Performance marketing-bureau: Fokus på salg

Strategi X: Præstationsmål

Lad os starte helt fra begyndelsen, hvis du ikke har været i kontakt med performance marketing.

Hvad er performance marketing?

Performance marketing ville direkte oversat betyde “præstationsmarkedsføring”. Det primære mål med performance marketing er derfor ikke at skabe opmærksomhed (fagudtryk “brand awareness“), men at opnå specifikke præstationsmål. Denne præstation måles ved hjælp af KPI’er (teknisk term “key performance indicators”). En sådan konkret KPI er CPL (“Costs Per Lead”), kort sagt: Hvor meget koster en kunde dig? Jo lavere tallet er, jo billigere er det at købe en kunde til dine produkter.

Strategien i performance marketing er derfor ikke kun orienteret mod rækkevidde, den handler primært om implementering af specifikke mål.

• Øginteraktionen
• Forøg antallet af besøgende
• Øge markedsandelen
• Øg antallet af tilmeldinger til nyhedsbreve
• Øg salget inden for e-handel
• …

Der bruges forskellige online marketingværktøjer til dette, herunder social media marketing, e-mail marketing, affiliate marketing, men også display advertising og søgemaskineannoncer.

Hvad er fordelene ved performance marketing?

Hvad er fordelene ved performance marketing? Lad os kort opsummere fordelene og ulemperne:

Fordele ved performance marketing:

• Præcist målbare resultater
• Målene kan dokumenteres med nøgletal
• Databaseret optimering af reklamer
• Omkostningseffektiv markedsføring

Ulemper ved performance marketing:

• Kontrol i realtid gennem performance-værktøjer
• Løbende optimering af kampagner

Hvilke performance marketing-kanaler findes der?

I performance marketing bruger vi forskellige online marketingværktøjer for dig.

• Markedsføring på sociale medier
• E-mail-marketing
• Affiliate marketing
• Display-annoncering
• Native reklame
• Markedsføring af indhold
• Søgemaskine-annoncer
• Optimering af søgemaskiner

KPI’er: Hvad er konverteringer/leads?

Leads – En af de store fordele ved performance marketing er (som allerede nævnt) de præcist målbare resultater. De er målbare takket være de KPI’er, der er defineret i strategien. Hvad er de vigtigste KPI’er?

Performance Marketing Manager Insights

Vigtige nøgletal for din virksomhed omfatter

• Omkostninger pr. klik(CPC)
• Omkostninger pr. million(CPM)
• Omkostninger pr. handling (CPA)
• Omkostninger pr. lead (CPL)
• Omkostninger pr. salg (CPS)

Ovenfor har du også lært om de forskellige værktøjer, fra social media marketing til e-mail marketing. Du har også adgang til specifikke KPI’er inden for de enkelte områder. Afhængigt af de primære mål, du har defineret for din strategi.

Målbar, skalerbar – det er performance marketing.

Eksempel: Markedsføring på sociale medier som værktøj

KPI’er inden for markedsføring på sociale medier er blandt andet

• Afkast af reklameudgifter (ROAS)
• ROI (afkast af investering)
• Opslagets rækkevidde / visninger
• Følgere og fans
• Klik, leads og salg
• Typer af interaktion
• Konverteringsfrekvenser
• Omtale
• Kommentarer
• Aktier
• Synes godt om
• …

Markedsføring på sociale medier

Annoncer på TikTok, YouTube, Instagram og Facebook. Få mere at vide om vores bureau, strategier, annoncer og formater, de enkelte apps og annonceplaceringer samt eksempler på de nyere sociale apps, hvis du overvejer TikTok Ads for første gang.

• Sociale annoncer

Jo flere kampagner du kører, jo mere ekspertise har du i optakten til hver enkelt strategi. Jo bedre strategi, jo mere effektiv brug af dit mediebudget.

Den største fordel ved annoncering på sociale medier er den store mængde data, der er tilgængelig om sociale medieplatforme og deres brugere. Alene Facebook har i gennemsnit over 2.000 data pr. bruger. Det starter med simple parametre som bopæl og går videre til mere komplekse forbindelser. Lær mere om markedsføring på sociale medier!

Kom i kontakt med vores eksperter:

• Kontaktperson

Et eksempel? Farid går viralt for energidrik

Opmærksomhed fra Tyskland til Dubai + effekter på salget. Det er sådan, performancebaseret, målgruppeorienteret markedsføring fungerer, lige midt i “folks liv”. Pressen skriver også: “Farid Bang starter dåseudfordringen” og fortsætter “Selvfølgelig drikker han af en dåse som denne og gør ud over diss også reklame for sin partner” (Watson 2021).

PS: Vi kan ikke offentliggøre interne salgstal for specifikke mærker, men billeder siger mere end 1.000 ord!

• Energidrik: Viral

E-mail-marketing: hurtigt forklaret

E-mailmarketing – enkel segmentering og personalisering, skalerbar succes, reklame for et nyt produkt, rabatter til kunder, information om virksomheden. Der findes næppe et værktøj, som har haft så stor succes inden for online markedsføring over så lang tid.

• E-mail-marketing

E-mail-marketingkampagner

Spar tid, f.eks. ved valg af værktøjer. Husk også, at data skal behandles effektivt (f.eks. målgruppekategorisering). Der er mange udbydere af værktøjer, bl.a. Sendinblue, CleverReach, Mailchimp, GetResponse, HubSpot, men også Rapidmail. Helt ned til designet af nyhedsbrevet, indholdet og, endnu vigtigere, strategien.

Kanaler: Automatiserede mails

Strategien handler primært om at opbygge en tragt (automatiserede e-mails). Funnels er individuelle kampagner, koordineret e-mailindhold til specifikke målgrupper. Kort sagt: Du er et byggemarked og ønsker at henvende dig til håndværkere. Produkt X sendes derefter til forskellige målgrupper med forskelligt indhold. Processerne er foruddefinerede, e-mail 1, e-mail 2, e-mail 3, så at sige.

• E-mail-tragt

Fordele ved e-mail-marketing

Bare et par af fordelene ved e-mailmarkedsføring på et øjeblik:

• Enkel segmentering og personalisering
• Automatiseret nyhedsbrev sparer tid og penge
• Regelmæssig interaktion med brugerne
• Enkel A/B-testning
• Omnichannel-kampagner kan integreres
• Målbar og skalerbar succes

Lær mere om e-mailmarkedsføring! Kom i kontakt med vores eksperter:

• Kontaktperson

Display / Native Advertising

Native ads (native advertising eller native display ads) henviser til alle betalte reklameformater, der diskret er mærket som reklamer. Kort sagt er native advertising reklame, der ikke ligner reklame. Native ads har mindre ulemper, men frem for alt fordele. Vidste du det allerede? Ifølge en hvidbog fra AppNexus er CTR for native display-annoncering i gennemsnit 8,8 gange højere. Ifølge Forbes øges købsintentionen med 18 % med native-annoncer. Vi måler også altid en højere CTR i vores kundeprojekter.

• Display / Native Advertising

Vi kender dem alle: sponsoreret indhold. Når vi læser onlinemagasiner, på sociale medieplatforme. Native ads smyger sig næsten ubemærket ind i miljøet på det respektive medie. Native ads er derfor tilpasset miljøet for reklameforanstaltningen både visuelt og med hensyn til personligt indhold. Native ads kan bruges i både online- og printannoncering.

Fordele ved display / native advertising

Display / Native Ad kort sagt:

• Integreret reklame (ikke-påtrængende)
• Indirekte, salgsfremmende foranstaltning
• Også til PR, online omdømme, brand awareness

Markedsføring af indhold

Hvis folk kommenterer, deler eller synes godt om dit indhold (på de sociale medier), laver du indholdsmarkedsføring. Hvis du har intelligent linket indhold (hjemmeside, Facebook, YouTube), laver du indholdsmarkedsføring. Hvis du involverer dine brugere i dine aktiviteter (gennem handlinger), laver du indholdsmarkedsføring. Kort sagt: skriv, link, markedsfør. Ganske klassisk, ikke sandt?

Inden for social marketing, e-mailmarketing og søgemaskineoptimering:

• Markedsføring af indhold

Netop! Som du kan se, er begrebet indholdsmarkedsføring ikke noget nyt. Selv om det selvfølgelig ofte forstås og sælges af mediebureauer som en helt ny æra, er content marketing faktisk den enkle, klassiske måde at samle modtagere (læsere, interesserede) op med indhold af høj kvalitet, gennemtænkt og altid med merværdi for dine læsere.

Fordele ved indholdsmarkedsføring

God indholdsmarkedsføring har mange fordele.

• Kendskabet til brandet øges
• Trafik gennem godt indhold + annoncer
• Leads gennem rækkevidde
• Salg gennem leads
• Ranglisten stiger
• Tillid gennem merværdi
• Autoritet over konkurrenter

Søgemaskine-annoncer

Der er nu mange muligheder for digital annoncering inden for e-handel. Fra organisk til betalt rækkevidde. Men den mest interessante for de fleste onlineforhandlere er Google AdWords! Hvorfor er det? Kontakt med AdWords øger uhjulpet brand awareness med 20%+.

• Google-annoncer

Typiske mål for brugen af displayannoncer er f.eks: Øget produktkendskab, fremme af brand og brandkendskab, øget salg, men også leadgenerering.

En skattekiste af data! Målretning med Google & Co.

Hvilke interesser har brugerne? Hvad vil de have? Hvor kommer de fra? Hvilken hjemmeside besøger de? Hvilke produkter kigger de på i onlinebutikker? Hvor meget tid bruger de på et bestemt emne, f.eks. i en onlineblog? Hvilke venner har de på sociale netværk? Hvilke grupper følger de? Google kan besvare alle disse spørgsmål, og derfor kan brugerne målrettes ekstremt præcist med reklamer.

Jo mere præcist disse annoncer sendes ud (målgruppedefinition), jo mindre budget skal der bruges på annoncen. Det reducerer naturligvis omkostningerne!

Fordele ved Google Ads

Et overblik over fordelene ved Google Ads:

• Annoncer på nøgleord
• Annoncer i henhold til data (alder, placering, sprog, …)
• Dage, tid og hyppighed kan planlægges
• Omkostninger = bruger / skalerbar
• Kontrol af omkostninger
• Lokal/global orientering

Optimering af søgemaskiner

Ikke kun inden for e-handel, men også for bureauer, tjenesteudbydere og meget andet er placeringer i toppen af søgeresultaterne ekstremt interessante. I dag ser vi nærmere på emnerne SEO, SEA og SEM.

• Optimering af søgemaskiner

Der foretages i øjeblikket omkring 3,45 milliarder søgninger hver dag. I Tyskland foretages f.eks. 9 ud af 10 søgninger på Google. Ingen forlader side 1, hele 86% klikker ikke på side 2, hvilket viser relevansen af den første side. 68 % kigger kun på de første 5 ud af 10 søgeresultater.

• 3,45 milliarder søgeforespørgsler om dagen
• 9 ud af 10 tyskere bruger Google til søgninger
• 86% forlader ikke side 1
• 68% ser kun på de første 5 ud af 10 søgeresultater (side 1)

Fordele ved søgemaskineoptimering

Bare en kort oversigt over fordelene:

• Erhvervelse af nye kunder via XL-platformen Google
• SEO er bæredygtig og målbar
• Målrettet mod nøjagtige søgeord
• Flere besøgende til hjemmeside/webshop
• Bedre tekster, mere konvertering
• SEO øger kendskabet

Lær mere om markedsføring i søgemaskiner! Kom i kontakt med vores eksperter:

• Kontaktperson

Bedste praksis fra rejsebranchen.

Kontakt til os: Kontaktperson

Vil du opdatere din performance marketing og vise konkurrenterne, “hvordan det gøres”, som det nyeste inden for området? Så kontakt vores kontaktpersoner. Vi ser frem til din henvendelse.

• Kontakt os

Job: Karrierer for Performance Marketing Managers

Har du erfaring som Performance Marketing Manager og er på udkig efter nye udfordringer for din karriere? Ansøg til vores bureau nu!

• Job

Marketing Agency One giver et globalt overblik over Google Ads-resultater i en international sammenligning med data fra over 20 markeder.