Pitch: Markedsføringsaspekter i forbindelse med præsentationer – Analyse af sociale medier
I forbindelse med præsentationer for kunder eller projekter for investorer eller potentielle investorer bliver analyse af sociale medier vigtigere og vigtigere, fordi det er en afgørende del af markedsføringen. Uanset om det er samarbejdet med bloggeren eller influenceren og deres Instagramkanalanalyse eller konkurrenternes kanaler og vores potentiale på markedet, bør fakta og tal ikke mangle i dit næste pitch.
Hvad er et pitch?
Større projekter annonceres normalt, så flere potentielle samarbejdspartnere kan ansøge om jobbet. De forskellige deltagere udbreder derefter deres koncept i en præsentation og præsenterer det. Der er forskellige former for pladser og forskellige situationer.
Pitches i reklamebureauer: Sådan fungerer præsentationen
Især når det gælder kreative idéer, benytter store virksomheder og firmaer sig gerne af flere bureauers ekspertise. Uanset om det er en reklamefilm, en kreativ online-kampagne eller en viral kampagne på sociale medier. Der er altid brug for gode idéer til alle disse markedsføringsmetoder. Da smagene er forskellige, når selv de bedste idéer ofte ikke frem til kunden, og lige så ofte er der dårlige idéer, som du ikke er overbevist om. Derfor er det en fordel at invitere flere samarbejdspartnere til et pitch. Her præsenterer du dine koncepter i en kort og klar præsentation. Hvad er idéerne og strategierne bag vores koncept? Hvordan ser mediepakken ud? Hvilke mål har vi sat os, og hvilke succeser forventer vi? Alt dette præsenteres i en pitch.
Der er normalt et vist budget til udarbejdelse af et sådant detaljeret pitch. Et sådant pitch fra et reklamebureau er ofte værd at tage med, fordi der ligger store opgaver bag. Hvis kun tre eller fire bureauer får lov til at bidrage med deres idéer – de fleste pitches er trods alt betalt, og du kan ikke hyre et uendeligt antal bureauer – har du en realistisk chance for at vinde udbuddet.
Ud over de overordnede succesfaktorer og nøgletal, f.eks. om potentiel salgsmængde, er det normalt tal, der giver oplysninger om rækkevidde og resultater, der viser vejen. Det er her, at social analyse kommer ind i billedet og giver mulighed for at se på Instagram-kanalerne i detaljer. Ikke kun i konkurrencemæssige analyser for at placere dig selv i konkurrencen, men også til reklame og promovering af bloggere eller influencers. Det er naturligvis en stor hjælp at præsentere meningsfulde tal og statistiske værdier.
Pitches for investorer: forberedelse for nystartede virksomheder
Investorer ønsker også en detaljeret præsentation af projektet under deres pitches. Målet er som regel at skaffe den nødvendige kapital til en ny virksomhed. De, der stiller kapital til rådighed, ønsker at få deres afkast. Iværksætteren gør det klart for investoren, hvilke afkastmuligheder der er for investoren i et pitch. Også her spiller især opsøgende arbejde en stor rolle, for jo mere folk ved om os, jo flere vil måske købe vores produkt. Analysen i sociale netværk, især de store som Instagram, spiller også en stadig vigtigere rolle for investorer, fordi de træffer deres beslutninger på baggrund af tal og data, selvfølgelig også ud fra en tro på iværksætteren, men i sidste ende skal tallene altid være rigtige.
Social Analytics hjælper med at analysere bloggeres og influencers følgere på Instagram, så du kan få meningsfulde data om potentialet i dit projekt. Men du kan også bevise, hvordan deres vækst kan beregnes forsvarligt ved hjælp af statistikker og diagrammer samt CSV-eksport, hvis det er nødvendigt. Instagram spiller så mange brancher, der beskæftiger sig med private virksomheder til folk i første division. Næsten en milliard mennesker distraherer sig selv ved at kigge på Instagram flere gange om dagen. Brands, der skaber en tilstedeværelse her, nyder godt af en utrolig rækkevidde, som grundlæggerne ikke kunne have forestillet sig for ti år siden. Dengang skulle man købe sig adgang gennem dyre kampagner, for nystartede virksomheder var det mest flyers og distribution i byens centrum, og meget store virksomheder indrykkede annoncer i aviser til høje priser. Hvis du i dag har et stort antal fans bag dig på Instagram, får du denne rækkevidde hver dag gratis. Med hvert like, der bliver uddelt, og med hver ny kommentar, ser nye personer, der følger de personer, der har interageret med os, vores indlæg. Det er sådan, vi kan skabe organisk vækst.
3 tips til din første præsentation ved et pitch
Her er tre praktiske tips til din første pitch-præsentation.
Hold det kort #1
Investorer er ofte fra samme branche, men har ikke den samme dybde som dig i dit projekt. Du bør derfor medtage de vigtige målinger, men ikke gå for dybt ned i de enkelte processer. Hvis du f.eks. præsenterer en softwareapplikation, skal du beskrive fordelene for brugerne, det unikke og differentierende i forhold til konkurrenterne samt de vigtigste tal for vækst og investeringsafkast. Det er ligegyldigt, hvilke kontormøbler du skal købe, eller om du skal vælge Mac- eller Windows-computere.
Hold din præsentation enkel #2
Hvis du bruger for mange farver eller for mange animationer, kommer du hurtigt til at virke legesyg. De fleste investorer foretrækker at se gode gamle Excel-lister. Her er klare fakta og tal, som kan kontrolleres, beregnes og forudsiges. Din præsentation bør være struktureret på nøjagtig samme måde; undlad alle former for gimmicks og hold dig til de klare oplysninger. Brug ikke for mange farver, animationer eller nogen form for lyd. Mange ønsker at vise, at de er kreative gennem animation, men investorer søger folk, der selv kan regne godt.
Tag dit publikum med dig #3
Hvis du inspirerer dit publikum, selv om det kun er få mennesker, har du allerede opnået meget. De fleste mennesker, der investerer i et projekt, investerer ikke direkte i de hårde tal, men i høj grad også i tilliden til den pågældende samarbejdspartner. Så hvis du formår at formidle din idé med entusiasme lige fra starten, vil du ofte få entusiasme tilbage. Det hjælper at bruge små teknikker, f.eks. at opbygge din energi lige før præsentationen, så du ikke går træt ind i lokalet, eller at kigge på de mennesker, du taler med. Du vil som regel altid finde en person, der er forholdsvis sympatisk indstillet over for dig. Tag fat i den person, men glem ikke de andre, se dem i øjnene, få bekræftelse og feedback. Måske er du endda heldig, og det er denne person, der i sidste ende giver dig et ja eller nej. Det vigtigste er ikke at være lukket, men at være entusiastisk og vise, at du elsker dit produkt.
Hvis du har lært alle disse færdigheder, vil du helt sikkert kunne levere dit pitch godt! Hvis du ønsker at inkludere fakta og tal om influenter i dit næste pitch, uanset om det er til en kunde for dit reklamebureau eller til en investor, anbefaler vi, at du fokuserer på to eksempler. Især ældre mennesker, som du ofte møder, er ikke Instagram-brugere. De kender ikke Kim eller Khloe Kardashian. Som regel bør du kun vise ét profilbillede plus rækkevidden af de seneste 15 indlæg, som du kan finde i social analyse, og måske et enkelt billede, så folk kan se, hvordan personen ser ud, hvordan den ser ud og hvilken stil den har. Det er trods alt en forskel, om vi har en sportsblogger, en madblogger eller en modeblogger. Ligesom vores 3 tips til en effektiv pitch anbefaler vi, at du altid holder det enkelt!
4.8 / 5.0
