Blogger- og influencer-arrangementer i Tyskland

Blogger- og influencer-arrangementer i Tyskland har fundet sted mere og mere hyppigt i de seneste måneder og år. Uanset om det er Hafencity i Hamborg eller Berlin Fashion Week, om det er parfume eller modemagasin, er events med Instagram- og YouTube-stjerner på mode i dag. Færre bureauer har fokuseret på disse unge talenter. Derfor vil vi i dag give dig et indblik i vores arbejde med kampagner og events med unge stjerner på de sociale medier i Tyskland! Vil du vide mere om blogging? Vi har hjælp og tips til at blive en influencer, hvordan man bliver en influencer-kategori og til emnet“Hvor meget er min Instagram-kanal værd?“eller priser og omkostninger for agenturer.

Influencer Events, hvad er hemmeligheden?

Hemmeligheden bag blogger- og influencer-arrangementer ligger i den enorme rækkevidde og den ekstremt præcise målgruppe, som gæsterne samler her. Bloggere og influencers når ud til millioner af mennesker via deres sociale mediekanaler. Så hvis du samler de rigtige mennesker, kan du skabe større rækkevidde i en specifik målgruppe ved en enkelt begivenhed, end store tv-shows til bedste sendetid kan. Hvis du sammenligner omkostningerne ved en stor produktion med omkostningerne ved en blogger- og influencer-event, vil du hurtigt se, at omkostningerne er betydeligt lavere, og at de anvendte ressourcer bruges langt mere effektivt. Flere målgrupper, større engagement, færre udgifter.

Et opslag delt af Benefit Cosmetics Germany (@benefitgermany) den 15. mar 2017 kl. 6:35

Stor brugerinddragelse i stedet for at slukke

Reklame er, hvad den er: reklame. Mange seere slukker aktivt. Det betyder, at de reklamer, der spilles, aldrig bliver bemærket af nogen. Det samme princip gælder for mange aviser og tidsskrifter, hvis annoncer kun bliver bladret igennem én gang, uden at et eneste ord af annoncen bliver læst.

Mens de klassiske reklamer næppe bemærkes, er sådanne begivenheder meget vedholdende og strækker sig over en relativt lang periode. De finder ikke kun sted i et sekund, som når man modtager en annonce i et blad. De varer heller ikke kun en time, ligesom en tv-udsendelse. Bloggere skriver på et tidsforskudt grundlag. Influencer events strækker sig fra dagen før, f.eks. de første opslag i Instagram Stories, gennem dagen for eventet, gennem yderligere små Stories og Instagram-opslag, til dækningen af opslaget, f.eks. på YouTube, gennem en “følg mig rundt”-video af bloggerne.

Hvad er en “følg mig rundt”-video?

Selfies er særligt populære blandt bloggere, hvilket alle kan se ved første øjekast på Instagram. Selfies er selvfremstillede billeder af sig selv, som man tager med sit eget mobilkamera. Billederne viser normalt et portræt af en enkelt person eller en gruppe. “Follow me around” er meget ens, fra førstepersonsperspektivet, blot i bevægeligt billedformat. Her tager en Youtuber f.eks. kameraet og fortæller om begivenheden, mens han går. Til venstre og højre møder du folk, der tilføjes korte udsagn eller endda dele af showet. Kameraet ledsager bloggeren hele tiden. Videomaterialet redigeres sammen til sidst, som regel til en 10-minutters video. Her giver bloggerne deres seere og læsere et meget intimt indblik i begivenhederne.

Det er den slags video, som brugerne af YouTube og andre sociale medier elsker; princippet om at se bag kulisserne har altid fungeret. Det er det samme til Hollywood-fester eller eksklusive gallafester i Berlin. Kun et udvalgt publikum har adgang, folks relevans øger interessen hos tredjeparter, og en simpel fest bliver hurtigt til et mediespektakel.

Hvordan kan du bruge influencer events til din egen virksomhed?

Bloggere og influencers fungerer især så godt, fordi de er private mennesker, der deler “noget” af sig selv og deres liv med andre. Så snart kanalerne bliver alt for salgsfremmende, vil hele princippet ikke længere fungere. De fleste bloggere er meget forsigtige med, hvem de samarbejder med, og hvad de skriver om og i hvilken mængde. At integrere dig selv som virksomhed i bloggernes kanaler er nogle gange ikke en nem opgave.

Hvordan ser en historie som denne ud for kampagner på de sociale medier?

Lad os som et casestudie se på et stort forsikringsselskab, der forsøger at placere deres eget brand inden for en blogger- og influencer-event. Det ville være relativt svært at sige, at alle deltagere kun er her for at markedsføre et forsikringsselskab. Derfor skabes der “naturlige” koncepter, som igen giver en sammenhængende historie, både for fansene og for bloggeren selv. Kampagnerne har nemlig størst succes, når bloggerne selv er overbeviste om de produkter, de repræsenterer. Så lad os ændre historien til “ernæring” og invitere livsstilsbloggere, men ikke madbloggere. Plus en VIP-gæst, f.eks. en atlet, der er meget opmærksom på sin kost. Vi sætter sundhedsaspektet i forgrunden og har en første overbevisende historie om, at vi samles og støtter forsikringen. Et enkelt og velafprøvet værktøj i medieverdenen er sponsorering. Ved hvert arrangement er der sponsorer, som så også dekorerer pressevæggen med f.eks. deres logoer. På denne måde er forsikringen integreret, begivenheden har en ramme, og historien bliver sammenhængende.

Det samme koncept kunne også realiseres for en bilproducent, der bringer alle influencers til eventen med shuttleservice og venlige chauffører. Når bloggerne tager af sted, venter deres egen chauffør naturligvis på dem i en helt ny bil. På denne måde kan vi også integrere bilmærker i en influencer-event på sidelinjen.

Den nemmeste måde at organisere bloggerarrangementer på er dog inden for rammerne af større arrangementer. Lad os tage en stor begivenhed som f.eks. modeugen i Berlin. Her samles mange bloggere og moderedaktører samt indkøbere fra modehuse og modeller for at fejre mode i en uge. Virksomheder, der er værter for sideevents her, skiller sig normalt ikke ud, fordi de er populære blandt gæsterne! Især begivenheder, der kan score med store bloggere, tiltrækker automatisk mindre bloggere, fordi de naturligvis ønsker de førnævnte selfies med de store bloggere med stor rækkevidde.

Brugeroverførsel af bloggere: migration af fans

Når forskellige bloggere mødes og tager billeder af hinanden, tagger de også hinanden. Denne tagging gør brugerne af den pågældende blogger opmærksom på den mindre blogger. På samme måde vil fansene interagere meget mere intensivt. På grund af de to bloggeres relativt ens interesseområder og de relativt ens målgrupper vil mange af brugerne også give den anden person et “like” eller følge dem. Denne effekt på brugeroverførslen er ikke så lille, som man måske skulle tro. I løbet af en enkelt bloggerbegivenhed kan flere tusinde brugere migrere. Denne migration af brugere er en meget ønskværdig metode for mange unge bloggere til at øge deres egne fans og følgere.

Hvis f.eks. en blogger med 10k (10.000 følgere) møder en blogger med 1M (1.000.000 følgere), som poster et billede, er det nogle gange muligt, at hun spontant springer til 12k, denne stigning svarer til 20%, gennem et enkelt billede med den store blogger. Da mange unge bloggere er på udkig efter sådanne muligheder, er brugervandringen et godt princip til at styrke rækkevidden af ens egen begivenhed yderligere. Disse mindre bloggere har heller ikke brug for at få penge, de kommer helt af sig selv.

Strategiudvikling for brugertransformation

Du kan naturligvis også integrere disse effekter i din egen kampagne! Lad os gå tilbage til eksemplet med Berlin Fashion Week, hvor vi organiserer et eksklusivt bloggerarrangement og inviterer tyve udvalgte bloggere og ledsagere. Plus et par modeller, mindre modedesignere og et par moderedaktører. Eksklusivt, med musik og god forplejning. Det tager to til tre timer at få en god sammenkogning.

I tiden op til begivenheden kan vi organisere en bloggerkampagne, der giver yngre bloggere en eftertragtet VIP-billet til begivenheden. For at vinde denne billet skal de udføre en specifik handling, der skaber dækning for den pågældende virksomhed i tiden op til begivenheden. Ti bloggere vil derefter blive udvalgt og få tilsendt en af de eksklusive VIP-billetter. Det giver dem adgang til arrangementet, og de kan tage billeder med deres stjerner. På denne måde har du endnu større potentiale for virale effekter ved at multiplicere antallet af personer i opløbet til kampagnen med en lodtrækningskampagne.

Kompleksiteten af Influencer Events

For hvert afsnit efter hinanden vil du se, hvor omfattende sådanne arrangementer kan blive for planlægningsbureauet. Derfor er det vigtigt at have en erfaren partner ved din side, som ved, hvordan man organiserer sådanne arrangementer. Især med blogger- og influencer-arrangementer er det vigtigt at have glade gæster! Som ved enhver eksklusiv og højt profileret begivenhed er det atmosfæren, der afgør, om det bliver en succes eller en fiasko. Det er ikke kun de klassiske faktorer som catering, musik og beliggenhed, der spiller ind. Andre aspekter spiller også en stor rolle, f.eks. en passende moderator, der holder grupperne sammen og fastlægger rammeprogrammet, det handler om dekoration og mulighederne for at interagere med fansene samt valget af værter og bartendere ved aftenarrangementer.

Ved influencer events skal man være meget opmærksom på de forskellige udfordringer i de enkelte målgrupper, da aldersgrupperne er meget forskellige i de yngre år. Mens ældre mennesker allerede er meget faste og forholdsvis ens, når de er 25 eller 35 år, er forskellen mellem en begivenhed, der planlægges for 14-16-årige, allerede meget anderledes end en begivenhed for 18-20-årige. Det er også noget, som et godt bureau altid bør have i tankerne, når det planlægger sådanne arrangementer.

Øget rækkevidde ved arrangementet, integration af spots

Fotokabine, makeup-hjørne og slikbar: Ved at integrere faste steder skaber du muligheder for, at bloggerne og de tilstedeværende gæster kan skabe ny rækkevidde på en legende måde. Et meget ofte anvendt middel til denne form for intern eventpromotion er fotobokse. Fotobokse giver gæsterne mulighed for hurtigt og nemt at fremstille klassiske printede fotos. De er meget populære ved arrangementer, især som souvenirs. Afhængigt af målgruppen kan du også integrere minispil. Især med yngre målgrupper kan det ikke være højt og farverigt nok. Da mange bloggere er kvinder, bør støtteprogrammet også fokusere mere på dem.

Hvor gamle er fansene og målgruppen?

De fleste af de fans, der virkelig bruger sociale medier hele tiden, er kvinder. Målgruppen er meget ung, fra 12-13 år og op til slutningen af 20’erne. Her er folk i deres opdagelsesfase og ser meget på, hvad andre mennesker laver, som måske lever et (angiveligt) varieret liv, som ser fjerne steder eller er meget sporty. Fansne er ekstremt modeinteresserede og har let ved at blive begejstrede for trendy produkter. På stranden på Maldiverne, næste dag i New York, konstant et nyt outfit, det er bloggernes verden!

Hvor lang er planlægningstiden for en sådan begivenhed?

Den egentlige planlægningstid for en sådan begivenhed er normalt flere måneder. Nogle gange kan mindre komplekse bloggerarrangementer planlægges og gennemføres inden for få uger. Men for at skabe rigtige historier og for at integrere mærkerne optimalt i historien er det tilrådeligt at overveje en planlægningsperiode på mindst to måneder. Det drejer sig ikke kun om kampagnens klassiske faktorer, men også om influencers bookingdatoer. Mange bloggere er naturligvis meget på farten, ikke kun af professionelle årsager, men også af personlige årsager. Det skal der også tages hensyn til, når arrangementet planlægges. Det er derfor, du har brug for en forudbestemt tid. Det anbefales at bruge mindst to måneder.

Har du brug for en VIP- eller stjernegæst?

Stjerner og berømtheder fremhæver enhver begivenhed. Bloggere tiltrækker sig meget opmærksomhed i disse dage, de er unge mennesker på vej til “stjernestatus”. De, der har klaret sig og er kendt i samfundet, øger værdien af enhver begivenhed. Derfor er det tilrådeligt for bloggere og influencer-events at tilføje en stjerne-gæst eller to. VIP er også et andet højdepunkt (sidebegivenhed) for bloggerne og for alle andre, der er gæster på dagen. Det giver ekstra billedmateriale, hvilket i sidste ende er det, der er det vigtigste ved en influencer-event.

Hvordan måler du succesen af en influencer-kampagne?

Traditionelt måles reklameomkostningerne ved hjælp af tusind kontaktpriser (CPT). Denne værdi angiver, hvor mange penge der skulle investeres for at få tusind mennesker til at se denne reklame. Især klassiske medier som aviser og magasiner kan ofte kun angive denne værdi. Takket være de digitale medier kan du i dag også følge din egen konvertering præcist. Det betyder, at brugerflowet registreres, f.eks. når der klikkes på en Google-annonce og det efterfølgende køb i webshoppen.

Denne måling er naturligvis meget mere præcis, fordi de enkelte processer kan opfanges. Så du kan også se på, hvor mange personer der har lagt produkter i indkøbskurven, men som ikke har foretaget en bestilling. Til sidst ser vi på, hvor mange personer annoncen skulle afspilles til for at opnå et salg. Denne form for sporing er naturligvis meget mere effektiv.

Med bloggere er det derimod svært, især på de sociale medier. Sociale medier og Instagram er platforme i deres egen ret og giver naturligvis kun begrænsede data. Derfor beregnes CPM også for blogger- og influencer-events. På denne måde kan begivenhederne sammenlignes med f.eks. reklamer. Derudover er der naturligvis andre faktorer i evalueringen og analysen. Det er dog impressions eller CPM, der er afgørende.

Evalueringerne udarbejdes derefter for alle tilstedeværende og inviterede influencers. Ud fra dette kan der beregnes en samlet medieværdi. Disse omfatter indtryk, men også løbetiden og viraliteten blandt fans. Det er på denne måde, at bureauet beregner værdien af kampagnerne.

Er der flere kvindelige eller mandlige bloggere?

Faktisk er der stor forskel på kvindelige og mandlige bloggere i den sociale medieverden omkring Instagram, YouTube og Snapchat. Kvindelige bloggere får meget mere opmuntring fra fans og kan hurtigere opbygge en stor rækkevidde. De er også mere villige til at tale om sig selv og deres liv. Mænd gør det i mindre grad, og chancen for at opbygge en stor rækkevidde er også meget mindre for dem. Derfor promoverer mange influencer-kampagner normalt produkter til en kvindelig målgruppe, f.eks. fra skønhedssektoren med shower gel, cremer og parfume. Kvindelige bloggere har et meget større fællesskab, de er flere i mængden og er meget mere aktive. Bloggere og influencer-arrangementer bør derfor også være rettet mod en sådan gruppe. Det er her, at produktplacering er mest effektiv.

Hvem arrangerer bloggerarrangementer?

Bloggerevents arrangeres normalt af bureauer for sociale medier, da kernen i enhver event er samarbejdet med bloggerne og influenterne selv. Arbejdet med meget unge mennesker, som bloggere normalt er, kræver til gengæld erfarne ledere til at holde sammen på de forskellige aktører i et enkelt arrangement. Til en event er der selvfølgelig meget mere at gøre end at booke bloggere. Det handler om sideevents, den perfekte lokation, et velkoordineret team, professionelle bartendere, DJ’s, partnere og sponsorer, der er involveret i den pågældende begivenhed, og meget mere! Et bureau tager sig af alle disse opgaver for dig, og ideelt set bør du også booke alt fra én kilde. Hvorfor? Dette eliminerer en masse arrangementer og kommunikationskanaler, hvilket sparer dig værdifulde penge. Det er vigtigt, at du kan give bloggerevents eksklusivitet. Eksklusivitet er det, der gør de sociale medier så specielle.

Best Practice: Influencer-kampagner + events fra vores bureau

Vi har haft nogle spændende kampagner og begivenheder i de sidste par måneder. For at give dig et indblik i vores bureauers arbejde med bloggere og influencers, er her nogle få best practices inden for influencer marketing:

• Influencer Event i München – 1. Influencer Sport Award
• Testkørsel med Influencer i Düsseldorf – Testkørsel med din stjerne
• Best Practice-kampagner – inspiration og idéer