Salg og salgsfremme gennem markedsføring på sociale medier + tal for bedste praksis

Salgsfremme gennem markedsføring på sociale medier – Nogle gange kan det være så enkelt. Digital transformation er et buzzword for mange. Men det handler i virkeligheden bare om at tage salgsbrochuren ud af brevkassen og lægge den i en ny, digital form. Hvad så med markedsføring på sociale medier? Uanset om det er Facebook, YouTube eller Instagram. Næsten alle forbrugere i denne republik er på de sociale netværk. De, der ikke er logget ind, er omgivet af mennesker, der er på sociale netværk hver dag. Med andre ord, dem, vi ikke når via sociale netværk, når vi via mund til mund-omtale. Men før vi når dertil, har vi brug for en grundlæggende forståelse af markedsføring og reklame på sociale medier eller „reklame på sociale netværk‟.

Salgsfremgang for A-produkter med strategi og koncept for sociale medier

Hvis du har til hensigt at give visse produkter en særlig værdi eller en særlig høj prioritet i din salgsfremmende indsats, er der forskellige markedsføringsmuligheder til rådighed for at målrette dit produkt eller din tjenesteydelse til de rigtige personer eller målgrupper og dermed øge dine egne salgstal eller dit salg. Hvorfor prioritere, spørger du? Først og fremmest er det værd at bringe de klassiske „cash cows‟ online. De lover den største succes, hvis de allerede arbejder på det analoge marked. Virksomheder, forretninger og brands har meget forskellige mål:

• Tilmelding til nyhedsbrev, tragt, medlemsområde osv.
• Salgstransaktioner i en online shop, Amazon, Ebay osv.
• Videresendelse til affilierede virksomheder, digitale produkter osv.

To ud af tre internetbrugere er aktive på sociale netværk

I en tid med sociale netværk er de mest socialt relevante netværk naturligvis den bedste måde at nå ud til folk effektivt og få dem til at blive begejstrede for ens eget produkt. Tidligere skulle man betale en masse gebyrer, fordi ens egen reklamekampagne først skulle planlægges grundigt og derefter realiseres. Så er det bare om at vente, indtil de første salgstal kommer ind. Hvor stor var effekten af en enkelt plakat? Ingen kan bedømme det præcist. Inden for markedsføring på sociale medier er det muligt! Tidligere var markedsføringsbudskaberne meget spredt. En reklame blev udsendt til alle slags mennesker. I dag giver moderne strategier og koncepter eller softwareløsninger fra netværksoperatørerne os mulighed for at nå ud til og henvende os meget præcist til folk. Det mest populære netværk er Facebook, men hvilke er de mest populære netværk i Tyskland?

1. Youtube – 81,8 % angiver, at de kender Youtube. Selv om ikke alle er registreret, er Youtube det vigtigste sociale netværk i Tyskland næst efter Facebook og er derfor også vigtigt for social media marketing.
2. Facebook– 80,8 % kender verdens største netværk fra grundlæggeren Mark Zuckerberg.
3. Twitter – 56,9 % siger, at de kender Twitter. Men meget få bruger den. Mange insidere siger også, at virksomheder følger virksomheder og resten… er bots.
   Kilde: Tomorrow Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat og Instagram – Geziert eksisterende produkter i sociale netværk fremme

Hvis du har et eksisterende produkt, som du ønsker at reklamere for på sociale netværk, skal du også tilpasse præsentationen af din reklame til de nye målgrupper. Mens helt andre faktorer spiller en afgørende rolle på store plakater i bycentre, er det på sociale netværk hovedsageligt „snackindhold‟, dvs. lille indhold, der hurtigt kan konsumeres. De opnår de højeste brugerinteraktionsrater. Især i sociale netværk scroller brugerne hurtigt gennem deres egen tidslinje. Foto, foto, tekst, video, reklame, foto, foto, foto osv. Mange forskellige medier fra forskellige venner og virksomheder – det gælder om at blive bemærket. Hvor meget tid har vi til det? Kun et enkelt øjeblik! Derfor er det særligt vigtigt i sociale netværk at begejstre brugeren allerede i det første sekund, så de bliver hængende og ideelt set ender med at interagere med vores indhold.

Interaktion og call-to-action i konceptet for sociale medier

Interaktionsraten er et af de afgørende kriterier, når det drejer sig om markedsføring på sociale medier. En interaktion kan bestå af mange forskellige ting, som beskrevet ovenfor (registreringer som f.eks. til nyhedsbrevet, videresendelse til affilierede partnere eller endog salg i onlinebutikken). Succesen øges, når konceptet er gennemtænkt, fra trin A til slutningen. Det vigtigste for sociale netværk: Her kan du segmentere de forskellige målgrupper og give dem målrettede oplysninger. Markedsførere kender dette system fra f.eks. tragtformene. Afhængigt af præferencer, viden eller endda individuelle interesser modtager brugerne indhold, der er skræddersyet til dem i salgsprocessen. På denne måde undgår vi spild og sikrer en høj interaktionsrate med det annoncerede produkt.

Hvordan ser det perfekte indhold på de sociale medier ud?

For at opnå den højeste interaktionsrate fra brugeren skal du som nævnt være opmærksom på indhold, der hurtigt overbeviser brugeren. Et meget enkelt eksempel er små produktvideoer, som du kan se i eksemplet her. Disse behøver ikke nødvendigvis at blive optaget med kameraer af høj kvalitet, men kan også nemt laves med en mobiltelefon.

Videoeksempel: simpel præsentation af forskellige brillemodeller

Dette eksempel viser, at enkle produktioner har en meget autentisk effekt.

Her er en oversigt over, hvordan en sådan video kunne se ud:

1. Lille indsats i produktionen > Autentiske videoer
2. Det vigtigste (produktet) kommer lige i begyndelsen
3. Videoen skal helst indeholde musik og, hvis der er taletid, også skriftlig tekst (eller undertekster til Facebook, Instagram, da mobiltelefoner ofte er tavse)
4. De enkelte videoer må højst være 40 sekunder lange
5. Endelig kommer salgsplatformen (logo osv.)
6. Omkostningerne er så ofte < 0,005 Euro / Click

40 sekunder (max. 60), ikke mere, med sådanne videoer opnår du interaktionsrater af god kvalitet, hvor hvert klik koster dig mindre end en cent! Hvis du så streamer en reklame og kun sætter et trecifret beløb på den, opnår du allerede en meget høj rækkevidde for dit produkt i markedsføring på sociale medier. Hvis vi så opnår en interaktionsrate på 6,5 %, kan vi hurtigt beregne, hvor rentabel en sådan kampagne på de sociale medier kan være. Den ekstreme undgåelse af spild og den deraf følgende effektivitet af reklamebudgettet åbner nye muligheder og muligheder for virksomheder, der endnu ikke er aktive på dette marked.

Reklame på Facebook: Målgrupper og reklamebudgetter

Jeg skrev allerede i sidste uge i artiklen om Facebook Marketing, hvor præcis annoncering fra Facebook kan være.

Især Facebook er med sin store rækkevidde velegnet som et socialt netværk til reklamer. Her er det hovedsageligt mennesker med købekraft, som for det meste er over 18 år og allerede er solidt etableret i livet, med arbejde og nogle gange med familie. Annoncer her er derfor ikke kun interessante for private kunder, men også erhvervsadresser kan i mellemtiden håndteres via Facebook. Annoncer er således ikke kun interessante for modevirksomheder, der f.eks. ønsker at sælge en kjole til privatpersoner, men Facebook-annoncer kan også være interessante for leverandører af f.eks. kontorudstyr. På Facebook skal du være opmærksom på tre ting. Den første er annonceadministratoren. Selv hvis du ikke er i det professionelle område(Facebook Business Manager), men bruger de oprindelige indstillinger fra frontend, er overblikket der helt sikkert. Du har tre ekstra indstillingsmuligheder. Det drejer sig f.eks. om de annoncerede personers placering, deres interesser og deres alder. Her kan du på forhånd vælge, hvem annoncen skal afspilles til. Hvis du vil gå et skridt dybere, kan du starte dine annoncekampagner i Business Manager.

Facebook Business Manager for ledere af sociale medier

Præstation er alt! Hvis vi går ind i trin 1 én gang, kommer vi direkte til Facebook Business Manager. Her er indstillingsmulighederne naturligvis meget større og mere omfattende. Du vil ikke kun oprette en enkelt kampagne, men kampagnen vil også blive duplikeret og testet i forhold til forskellige A/B-tests. Kronen på værket er retargeting. Dette giver dig mulighed for at udvælge dine målgrupper meget præcist, f.eks. efter besøg på webstedet, fans eller et „look alike-publikum‟. Det definerer en målgruppe, der svarer til en procent af Facebook-brugerne, som har de største krydsninger med dig, din virksomhed, dit produkt og dine andre besøgendes interesser. Her kan du se, hvorfor markedsføring på sociale medier er så effektiv, når det gælder om at ramme dem så præcist som muligt.

Reklame på Instagram og Snapchat for unge målgrupper

Med Facebook Business Manager kan du ikke kun annoncere på Facebook, men også på Instagram. Det er her, de unge mennesker holder til. Hvis deres egne forældre stadig var på Facebook, skifter mange af de yngre til Instagram eller Snapchat. Så disse to sociale netværk bliver stadig mere populære blandt folk. På Snapchat er der nu de første reklamemuligheder, men Instagram er stadig meget større! Fordelen ved at annoncere på Instagram er, at du kan administrere alle projekter direkte via din Facebook-manager. Det sparer dig for tid og kræfter. Der er også mange produktplaceringer på Instgram og Snapchat af bloggere og influencers. Hvis du vil vide mere, kan du læse artiklen om influencer marketing.

Bedste praksis med markedsføring af Youtube-videoer

I vores reklamebureaus blog kan du finde et aktuelt eksempel på emnet „Youtube Video Marketing „. Med ny kanal og første video med over 50k+ visninger. Grafikken viser de første 6 dage af kampagnen.

Statistikrapport, Youtube Video Marketing (GNTM eksempel)

Se hele eksemplet med bedste praksis her: Reklamebureau / markedsføring af socialt indhold

Konklusion Social media marketing er et perfekt værktøj til salgsfremme

Sammenfattende kan man sige, at markedsføring på sociale medier og aktiviteterne i forbindelse hermed er et værktøj af absolut høj kvalitet for virksomheder og forretninger samt for offentlige personer til at bringe deres egne produkter og tjenester ud til de rigtige målgrupper. Gennem de forskellige netværk og de forskellige indstillingsmuligheder kan du effektivt markedsføre dig uden at skulle ty til dyre tv-reklamer eller reklamer i byens centrum. Du når brugerne på de rigtige tidspunkter (f.eks. når de drømmende scroller gennem Facebook) og kan aktivere dem direkte og uden omveje til at interagere og endda til at købe.

Held og lykke!