Influencer Marketing på Instagram for kosmetik- og makeupstudier – Interview

Instagram er den perfekte app til influencers; også til influencer marketing. Med en bred vifte af emner tiltrækker de deres tilhængere. Uanset om det er tøj, ernæring eller kosmetik, er influencers glade for at promovere enhver branche. Især kosmetiske institutter kan udnytte denne mulighed til at få kunder eller udvide deres egne følgere. Vi har et eksklusivt interview med vores ekspert i såkaldt influencer marketing i kosmetik- og make-up-sektoren.

Kosmetik, make-up og influencer marketing – hvorfor det virker

Spørgsmål: Hvorfor er det vigtigt for kosmetikinstitutter at satse på influencers, især makro- og nano-influencers?

Mange mennesker er i første omgang tilbageholdende, når de hører udtryk som markedsføring på sociale medier, bloggerrelationer, mikro- eller nano-influencere. Men princippet er ganske enkelt, og alle kender det!

Jo flere flyers du uddeler, jo flere mennesker får kendskab til vores kosmetiske institut. Hvis du så leverer en overbevisende service til kunden, får du nye faste kunder og dermed også folk, der vil anbefale dig til venner og kolleger.

De bruger det samme princip om rækkevidde og anbefaling i markedsføring på sociale medier.

Der er mange mennesker på Instagram og andre sociale netværk, som matcher din målgruppe. Hvis du normalt har f.eks. 25-45-årige kvinder som kunder, kan du søge efter bloggere på Instagram, der når ud til et større antal mennesker. F.eks. 1.000 til 10.000 personer, og de har en passende alder. Hvis disse 1.000 mennesker (eller følgere) også kommer fra det nærmeste omegn, så er det kun endnu bedre.

Netop derfor kan det betale sig at fokusere på mindre influencers, da deres rækkevidde ofte stadig består af regionale relationer, f.eks. venner og venners venner. Store influencers med kanaler på 100.000 personer spreder deres rækkevidde over hele Tyskland og hele verden. Sådanne influencers er kun værdifulde for et overregionalt make-up artistbureau. Du har brug for en lokal tilknytning til din by eller dit distrikt.

Så lad os vende tilbage til vores mikro- eller nano-influencer. Du kan f.eks. invitere ti forskellige influencers fra dit område på Instagram til en gratis makeover eller konsultation. Til gengæld fortæller bloggeren om dig og din virksomhed i sine Instagram Stories eller laver et indlæg.

I Instagram Stories tager bloggere deres fans med ind i hverdagen. Fra små videoer om morgenmad til turen til gymnastiksalen og frokost…. Her kan du perfekt tale om dagen, f.eks. at du allerede glæder dig til at gå i gymnastiksalen. Den næste dag laver din influencer en livevideo af konsultationen eller viser før/efter-resultatet på billeder.

Fansene vil se på historierne og indlæggene og også bemærke anbefalingen. Hvis du udfører sådanne handlinger flere gange i træk, kan du få større rækkevidde og dermed flere potentielle kunder.

Læsetip! Virtuel influencer: Nye strategier for social markedsføring

Digitale influencers, modeller… Avatarer? Virtuelle modeller har en meget klar fordel: tid eksisterer ikke. De er nærmest udødeliggjort, og deres karriere kan vare årtier eller endog århundreder. Ældningsprocessen og brugen af modellen kan koordineres. Gennem virtuelle modeller får virksomheder en lokkende mulighed for at skabe en model, der er i overensstemmelse med brandets image og kan tilpasses til den præcise målgruppe. En virtuel models udseende og personlighed kan skræddersyes til specifikke brancher, og derfor kan de tilpasses til enhver sektor, selv uden for modeverdenen.

• Virtuelle indflydelsesrige personer

Budget og omkostninger for din kosmetikvirksomhed

Spørgsmål: Hvordan ser det hele ud med hensyn til budgettet? Hvor meget skal en kosmetolog budgettere?

Hvad angår nano- og mikroinfluencere, er begreberne ikke præcist defineret, men du behøver ikke at planlægge et stort budget som kosmetolog. Det vigtige er tid og engagement, også i følgebrevet og i kontakten med dem.

Hvorfor ønsker du at arbejde med denne influencer, og hvilke fordele har influenceren? Er der en gratis type konsultation? Er der en gratis make-up? Er der måske en anden gratis make-up, hvis influenceren har brug for den til f.eks. en event? Der betales ikke store budgetter på dette område, det handler mere om en win-win-situation for begge parter.

Mål for din influencer marketing

Spørgsmål: Hvilke resultater kan kosmetologerne forvente med forskellige influencers?

Som med al markedsføring handler det altid om at afprøve metoder. En person kan finde en meget god influencer med en god regional forbindelse gennem en ven, som leverer et fremragende resultat. Den anden skal måske først tage sig af to eller tre mindre effektive influencers. Når testkampagnen er afsluttet, f.eks. med fem til ti influencere, kan du drage dine egne første konklusioner: Hvem fungerede godt, hvem var ukompliceret, hvem postede meget?

Spørgsmål: Hvordan går det med samarbejdet med influencers? Har du nogle tips?

Sørg for at tænke på at tilføje værdi som en pakke, f.eks. med den anden gratis makeup til en aftale efter eget valg. På den måde har du et indlæg eller flere historier fra den første aftale, som er positive for dig. Ved en anden, privat aftale får influenceren en makeup til en begivenhed, den anden specielle aftale for influenceren. Alt i alt har du en god og omfattende pakke.

Du skal kun have et budget til din tid og dine materialer. Hvis du stadig ønsker at betale noget, kan du beregne priserne med værktøjer som denne Instagram-prisberegner.

Som en særlig godbid kan du tilføje et særligt produkt, som en privatperson måske ikke køber, f.eks. fordi det er lidt dyrere end de almindelige, almindelige produkter. Det giver dig en god samlet pakke til dit første samarbejde, som du kan overbevise de første influencers med.

Invitér influenceren til din butik, og husk, at influenceren måske allerede har rapporteret om besøget i en historie dagen før. Så er der en historie i butikken og en historie med resultaterne. Ideelt set bør der også være et indlæg med en tilfreds kunde!

Find og kontakt influencers

Spørgsmål: Hvordan finder jeg influencers, og hvordan ved jeg, hvem de er?

Min anbefaling er at spørge venner eller bekendte i nærheden, om de kender nogle indflydelsesrige personer fra deres egen by. Spørg influencers med mellem 5.000 og 50.000 fans.

Desuden: Brug hashtags til søgningen, brug f.eks. #Düsseldorf til mindre byer, og rul derefter gennem resultaterne, og klik på profiler fra personer, du kan lide. Hvis disse personer har 5.000 fans, er de ideelle.

For større makeup-studier med flere steder anbefales det at bruge software til sociale medier som Social Analytics for Instagram. Her kan du filtrere influencers direkte efter shtetl.

Hvis du er meget glad for én person, er 1.000 mennesker måske nok. Hvis disse 1.000 personer i sidste ende giver ti personer, der laver en aftale med dig på baggrund af den positive anbefaling fra influenceren, har du allerede skabt din merværdi!