YouTube-køreplan: Fra workshop til strategi

YouTube-køreplanen og vores strategi giver derfor en klar linje i din sociale og YouTube-markedsføring.

For at skabe en sådan køreplan tager vi til en workshop sammen med vores kunder. Her lærer vi dig, dit brand, din(e) målgruppe(r) og dine produkter at kende. Til gengæld lærer du vores bureau, dets tjenester og værdier at kende:

• Hvilket format har vores egenproducerede videoer?
• Hvad er videoernes indhold og struktur?
• Med hvilken regelmæssighed udgives videoer på YouTube?
• Hvordan kan placeringen af videoerne og YouTube-kanalen optimeres?
• Hvordan kan du få større rækkevidde?
• Hvordan opbygger man et aktivt fællesskab for en virksomhed?

Strategien er således fastlagt og optimeres konstant i det daglige arbejde ved hjælp af rapportering og overvågning. Et velharmoniseret YouTube-bureau er derfor meget værd. For det er sådan, de mest kreative ideer og de bedste koncepter for din virksomhed opstår.

Målgrupper: Bevidsthed, indkøbere, medarbejdere & Co.

Det handler også om målgrupper, men også om meget nære interessenter (definition af interessent: En person, for hvem det er vigtigt, hvordan en bestemt virksomhed opfører sig på grund af hans eller hendes interesser) fra pressen til medarbejderne. Hvem er tæt på virksomheden og hvorfor? Hvem har ikke tidligere været i kontakt med virksomheden eller brandet? Jo mere forståelse der er for dit brand og dine tjenester, jo bedre kan det næste skridt på vejen mod at opfylde målene for de sociale medier organiseres.

Din gevinst: synlighed og brand awareness

I den operationelle forretning opnår du følgende fordele for din virksomhed gennem YouTube-marketing:

1. brandbevidsthed (brandgenkendelse)

YouTube er en fremragende brandingkanal, især fordi tidsforbruget er så langt (de fleste brandvideoer er mellem 8 og 10 minutter lange; det generelle gennemsnit er 12 minutter).

2. Øge rækkevidden gennem strategi

Regelmæssigt, forudplanlagt indhold sikrer en betydelig stigning i visninger og fans på din egen YouTube-kanal.

3. målrettet annoncering (interesser, alder osv.)

Målrettet annoncering i opløbet til andre, emnerelevante videoer for at lede interesserede hen til dit eget tilbud.

4. større synlighed på lang sigt

YouTube tilhører Google, og derfor opnår du en dobbelt effekt gennem strategisk YouTube-markedsføring. Større synlighed på YouTube og også på Google, verdens største søgemaskine.

En god video vil blive klikket på og set i årevis!

Bag brand awareness for ens eget brand ligger også konverteringen, salget.

YouTube som søgemaskine

Vidste du, at… YouTube er den største søgemaskine i verden (efter Google selv). Det være sig tutorials, videoer for begyndere eller eksperter, men også foredrag og follow-me-around-videoer. Menneskeheden informerer sig selv på YouTube. Derfor er du nødt til at planlægge dit indhold.

I det følgende vil vi informere dig yderligere om processen med en YouTube-strategi.

Vil du i gang med YouTube-markedsføring nu? Vi råder dig: Kontakt

Konkurrenceanalyse og definition af mål

Konkurrentanalyse spiller ikke kun en central rolle i YouTube-markedsføring, analyser og overvejelser om konkurrencen er en central komponent i en markedsføringsstrategi.

Især de erfaringer, man kan gøre sig af andres fejltagelser, men også af deres succeser, er af stor værdi for ens egen kanal. Nogle er heldige, at der kun er nogle få konkurrerende tilbud. I andre sektorer, for eksempel inden for skønhed eller mode, er konkurrencen meget høj, især på grund af tusindvis af bloggere, der udgiver indhold gratis. Ved at lære konkurrenternes kanaler at kende, men også bloggere og brands, kan man finde huller, som man kan udfylde med sit eget indhold. Jo mere præcis nichen er, selvfølgelig i et samtidigt flow med tilstrækkelig rækkevidde, jo lettere vil det være at opnå en god placering på YouTube. Regelmæssighed spiller også en stor rolle. Netop derfor er det særligt vigtigt at se på mængden og hyppigheden af publikationer, når man har med konkurrenter at gøre. En meget enkel strategi for YouTube ville for eksempel være:

• Gør indholdet 10% længere
• Udgiv 10% oftere

Sådanne enkle mål og meget mere komplekse mål sættes ud fra en analyse af ens egen virksomhed, men også af konkurrenterne. Målene opdeles i forskellige prioriteter, med opbygning af fællesskab og regelmæssige udgivelser øverst. Målene pakkes derefter ind i konkrete arbejdsplaner, f.eks. i den redaktionelle plan, men også i produktionsplanen.

Tematræ og strategi

YouTube-strategi omfatter ikke kun din egen kanal og publikationer, men selvfølgelig også indholdsproduktion (mere om dette om et øjeblik). For videoproduktioner gælder det, at jo bedre planlægning, jo mindre indsats. Ved videoproduktioner er det ikke kun indholdet, der skal planlægges meget præcist, ofte produceres forskellige dele på samme dag. Denne planlægning af film og produktion kræver en masse erfaring. Der er brug for erfaring i præproduktionen, men også i postproduktionen af videoerne. Organisationen går derfor fra videoindholdet over videoudstyret til efterredigeringen af videoerne. Post-produktion omfatter ikke kun redigering, men også animationer (fra animerede GIF’ er til special effects), bannere med navne, logoer som vandmærker, objekter, grafik og videoer i videoen.

Konkurrenceanalyse og målsætninger opsummeret:

• Ved at kigge på konkurrenterne kan du se mange fejl og succeser, som du kan bruge til din egen kanal.
• Hvis du holder øje med konkurrenterne, kan du opdage huller i branchen.
• Hvis du ser på hyppigheden af dine konkurrenters opslag, kan du hurtigt udvikle en strategi for mere indhold.

Takket være de opstillede mål og strategien offentliggøres videoerne nu regelmæssigt baseret på den redaktionelle tidsplan, f.eks. hver søndag kl. 17. Om mandagen besvares alle kommentarer med det samme af social media managers. Det perfekte system til dine videoer og din YouTube-markedsføring!

Efter målene, strategien og indholdsproduktionen handler det om at optimere videoerne.

Optimer din egen YouTube-kanal

Hvorfor skal man optimere YouTube-videoer? YouTube hører til Google, og med Google forbinder du sikkert allerede begrebet søgemaskine. Især med Google, endda i verdens største søgemaskine. YouTube hører til Google, og YouTube bruger også en on-page-søgning til at finde videoer. Denne søgealgoritme er meget vigtig for virksomheder og også udbydere, fordi den bestemmer, hvilke videoer der vises øverst, og hvilke der ikke gør. Som du kan se på dette heatmap, fokuserer alt på de øverste placeringer, når det gælder søgemaskiner. Det er det samme med Google. Også her bliver der klikket på over 90% af videoerne på førstepladsen.

YouTube-reklamer: Placer reklamer

Rækkevidde kommer ikke af sig selv (især ikke for virksomheder) på YouTube. Nu til kernen i at øge rækkevidden på YouTube: YouTube-annoncer.

YouTube-annoncer på youtube.com

YouTube-annoncer i appen

Eksempel: Målrettet annoncering = ikke spild af penge

Betalt rækkevidde definerer den målrettede distribution af videoer til specifikke personer i en målgruppe for vores forudbestemte budget. Især for kanaler, der lige er blevet lanceret, er det værd at tænke på betalt rækkevidde og reklame. Videoer er trods alt relativt dyre at producere. Hvis du ikke har nogen følgere i starten, det vil sige folk, der følger dig, vil din video kun nå ud til nogle få mennesker. Det ønsker du selvfølgelig ikke, så det er værd at tænke på reklamer!

Hvor meget koster det at annoncere på YouTube? Mere om det om et øjeblik, med beregning og eksempel.

Som regel kan du groft sagt orientere dig om, at visnings- og klikpriserne ikke adskiller sig væsentligt fra værdierne i for eksempel Google AdWords. Det betyder, at du ikke kun opretter landingssider til søgemaskiner som Google, men også individuelle landingssider til dine YouTube-besøgende og -klik.

Derefter sender du den indsamlede trafik til en særlig landingsside (til tilbuddet).

Hvorfor er landingssiderne forskellige?

Brugervenlighed er et af de store nøgleord, især inden for online markedsføring og landingssider. Jo bedre vores online tilbud er optimeret til vores målgruppe, jo større succes vil det få. Et meget enkelt eksempel kunne være følgende: Vores tilbud appellerer til en særlig nichemålgruppe.

Lad os tage solsystemer som et best practice-eksempel. Fra vores målgruppeanalyse ved vi, at det normalt kun er husbyggere (målgruppe 1), der vil beskæftige sig med dette emne, og som snart vil investere i deres eget nybyggeri, målgruppe nummer 2 er eksisterende huse, der skal ombygges, og målgruppe nummer 3 er håndværkere, der ønsker at finde ud af mere om tekniske innovationer eller andre produkter.

Ryd tilbuddet, når brugeren har klikket:

Nøgletal: KPI (Key Performance Indicator)

Mange af vores kunder har spurgt os oftere og oftere i løbet af de sidste to-tre år: Hvordan virker influencer marketing egentlig?

CPC (klikpris) & Co – Hvad koster et salg?

Influencer marketing bliver mere og mere relevant, fordi der findes kanaler, som når ud til målgrupper meget præcist, f.eks. inden for et bestemt emne som “fast ejendom” eller “parfume”. Hvis disse kanaler når ud til 500.000 mennesker eller endda en million mennesker, som er interesserede i et bestemt emne, fordi de har fulgt kanalen uafhængigt, er det en fremragende placeringsmulighed. Lad os beregne klikpriserne, f.eks. gennem søgemaskineoptimering, og sætte dem i perspektiv.

Tip! Du kan også hurtigt beregne dine kampagner med vores CPC-beregner.

Beregning af CPC

Gennem annoncering i søgemaskiner:

• Klikprisen for “parfume” er 63 cent, 10.000 besøgende i webshoppen koster 6.300 €.
• CPC (klikpris): 63,0 cent

På YouTube:

• YouTube-video til 10.000 €, 14.000 besøgende i webshoppen
• CPC: 71,4 cent

Formel for CPC

CPC = Omkostninger / besøgende

Derfor har vi brug for 12% mere budget til vores influencer-kampagne. Teoretisk set ville vi nu selvfølgelig fortsætte med vores SEO-kampagne. For oven i de rene reklameomkostninger kommer de ekstra organisatoriske omkostninger. Med en god SEO-kampagne er der næsten ingen indsats.

Influencer = rækkevidde + image (ikke kun CPC)

Selvfølgelig er salg endnu mere relevant i sidste ende. Hvis du sammenligner disse to værdier, kan du hurtigt se, hvilken kampagne der var mest effektiv for dig i sidste ende – ligesom med CPC-prisen. Baseret på dette kan du nu træffe en beslutning. Med influencer marketing skal vi dog stadig understrege, at det ikke kun er den rene klikpris, men også det positive brand image.

Gennem imageoverførslen fra influenceren med alle de positive facetter, han eller hun har for sit community, kommer det også deres brand til gode. Det er derfor, nogle kunder ikke længere booker modeller til fotoshoots, men direkte booker influencere. Dobbelt merværdi! Husk derfor, at du med influencer marketing også får bloggerens positive image oveni.

Kontakt til influencers, planlægning og analyser, men også beregninger – til alle disse opgaver har du brug for den rigtige partner, det rigtige YouTube-bureau. Hvis du vil tage det første skridt, ser vi frem til at modtage din forespørgsel via e-mail eller telefon.

PPC-pris og -anvendelse (hovedsagelig søgemaskiner)

Det modsatte ville være organisk reach, dvs. besøgende, der ikke kommer til dit onlineprojekt via reklamer, men via godt indhold (f.eks. en blog om emnet).

Resultatet er så CPC, “cost-per-click”.

PPC finder sted i søgemaskiner, men også i sociale netværk. Men i sociale netværk bliver folk normalt ikke afregnet efter klik, men efter visninger. Den tekniske betegnelse CPM betyder “cost-per-mille”. Det er ganske enkelt forklaret, at omkostningerne for 1.000 visninger af annoncen.

Google Ads er særligt populære inden for PPC.

Google Ads: Hvad er det?

CPC, CPM, AdWords, impressions, clicks,… mange tekniske termer fra performance marketing! I dag vil vi forklare Google Ads meget enkelt ud fra de mest stillede spørgsmål. Hvordan fungerer annoncering på Google? Hvordan kan jeg placere annoncer på Google? Hvad gør Google AdWords egentlig? Som et bureau for Google med det specifikke emne annoncering, målgrupper, målretning og markedsføringskampagner modtager vi mange spørgsmål hver dag. Vi har samlet de vigtigste og vil gerne besvare dem for dig her. Hvordan annoncering på Google fungerer, søgemaskinemarkedsføring (SEM), forklaret trin for trin.

• Google-annoncer

Podcast-afsnit på Spotify

Tilbage til oversigten: Marketing Podcast.

Stream og lær nu gratis på:

• Spotify – Podcast om markedsføring
• ITunes – Podcast om markedsføring
• Amazon – Podcast om markedsføring
• Deezer – Podcast om markedsføring
• Google – Podcast om markedsføring

Marketing Shorty: Pinterest og iværksætterbøger

Flere markedsføringsudklip? Følg os også på Youtube. Ugens emne:

1. Pinterest: Reklame, SEO og rækkevidde

Pinterest: Reklame, SEO og rækkevidde

Uddrag episode #3

Pinterest er undervurderet! Hvis man alene ser på aktiekursen i løbet af de sidste 12 måneder (300 %+), så forstår man hurtigt, at der er noget på vej til os. I dette uddrag fra episode 3 viser Lasse dig et par Pinterest-indsigter fra vores social media-bureau, direkte fra marken.

Ekstra. Top 3 iværksætterbøger af Lasse

Uddrag episode #3

I slutningen af episode 3 får du 3 ultimative bogtips fra Lasse til iværksættere.

Lande sammenligning, gennemsnitlig CPC-pris i Europa

Denne nye sammenligning af lande er super interessant. Før vi ser +over statistikkerne om den gennemsnitlige CPC-pris i Europa, skal vi først svare på spørgsmålet, hvordan jeg beregner CPC’en?

Faktorer for prisfastsættelse

Prisen på reklamer (uanset om det er sociale medier eller en søgemaskine) beregnes ud fra udbud og efterspørgsel. Jo flere brugere der er relevante for en bestemt branche, jo dyrere bliver prisen, og jo flere konkurrenter fra en branche der er aktive på et bestemt søgeord eller i en bestemt gruppe, jo dyrere bliver prisen. Omvendt koster søgeord og målgrupper med mindre konkurrence mindre.

Der findes ikke en ensartet gennemsnitspris for annoncering på søgemaskiner. Det er dog meget interessant at se på sammenligningstal, især i forhold til de andre europæiske nabolande.

En nøjagtig pris kan kun fastsættes på daglig basis.

Sammenligning af lande og omkostninger ved CPC

Det afhænger i høj grad af branchen, efterspørgslen og konkurrencen. Nogle klikpriser kan nå op på 12, 14 eller endda 16 euro. Generelt er den gennemsnitlige klikpris i Tyskland 0,62 euro.

CPC i Tyskland: 0,62 euro

Denne sammenligning med CPC-prisen i andre lande er meget interessant. Her kan du se en sammenligning af landene. Mere præcist den gennemsnitlige pris pr. klik (CPC) for annoncering i søgemaskiner i 2018 (i amerikanske dollars).

1. Schweiz: 0,80 Euro CPC
2. Norge: 0,77 euro CPC
3. UK: 0,71 Euro CPC
4. Sverige: 0,62 Euro CPC
5. Tyskland: 0,62 Euro CPC
6. Østrig: 0,53 Euro CPC
7. Irland: 0,49 Euro CPC
8. Beligen: 0.49 Euro CPC
9. Nederlandene: 0,49 Euro CPC
10. Finland: 0,49 euro CPC
11. Danmark: 0,49 Euro CPC
12. Frankrig: 0,46 Euro CPC
13. Spanien: 0,31 Euro CPC
14. Italien: 0,29 Euro CPC
15. Polen: 0,17 Euro CPC

Du kan finde flere statistikker på Statista

Prisberegning: reklameplads og konkurrence – uddrag

Her er et uddrag af vores artikel om Google Ads, reklame på søgemaskiner.

Annonceringspriserne er meget individuelle og afhænger af den branche, du er i med din virksomhed, hvem du ønsker at nå ud til, og hvilken konkurrence du har inden for dit område. Emner som finans, ferie, hoteller, fast ejendom, … er fyldt med stor konkurrence. Det kræver derfor smarte koncepter og strategier for at sikre den nødvendige ekstra opmærksomhed i søgemaskinen og blandt konkurrenterne. For at give dig en idé om, hvor meget en annonce på Google koster, vil vi gerne give dig et lille indblik i forskellige områder og sektorer.

Her kan du se klikprisen for visse søgeforespørgsler. Men du kan også se forskellen i stavemåden. Kort beskrevet: Du booker reklamepladser (individuelle søgeord) med Google AdWords. Jo færre reklamepladser der er til rådighed, jo højere er prisen. Som det ses i eksemplet “køb hus Berlin” sammenlignet med “køb hus Berlin” – 50% sparet!!!!

• “Køb hus Berlin” med 9.900 søgninger om måneden koster 1,10€ / klik
• “Køb et hus i Berlin” med 1.000 søgninger om måneden koster 1,19€ / klik
• “Køb hus i Berlin” med 720 søgninger om måneden koster kun 0,55€ / klik

Hvis det lykkes dig at nå 10.000 besøgende om måneden, vil du nå 120.000 besøgende om året. 120.000 klik, som ikke skal finansieres af betalt reklame. Derfor kan søgemaskineoptimering betale sig meget godt i det lange løb.

• 120.000 besøgende om året til et gennemsnit på 0,92€ / klik = 110.400€ ækvivalent værdi
• Et godt SEO-projekt, der tiltrækker 120.000 besøgende over 5 år, når i alt 600.000 mennesker, hvilket svarer til 552.000 €.
• Spar penge på lang sigt med SEO? Sådan fungerer søgemaskineoptimering (SEO)

Ny! Native Ads: Markedsføring med henvisninger

Native ads (også kaldet native display ads) henviser til alle betalte reklameformater, der diskret er mærket som annoncer. Native advertising er simpelthen reklame, der ikke ligner reklame. Native ads har små ulemper, men primært fordele. Vidste du det allerede? Ifølge et white paper fra AppNexus er CTR for native displayannoncer i gennemsnit 8,8 gange højere. Ifølge Forbes øges købsintentionen med 18 % med native annoncer. Vi måler også altid en højere CTR i vores kundeprojekter. Hvad har dette at gøre med? Personalisering af indhold, storytelling og mere diskrete kommunikationskanaler: henvisningsmarkedsføring. Hvorfor Native Advertising? Hvad er native advertising? Hvad er native advertising?

• Native annoncer

• Mere om vores Facebook-bureau

Tip fra redaktørerne! Lær trin for trin og gratis: Facebook Ads og annoncer

Facebook-annoncer for kun 1 cent pr. klik?

I e-bogen vil du lære:

1. Sådan finder du den mest lukrative målgruppe for din reklame
2. Sådan perfektionerer du din retargeting med Facebook Pixel
3. Hvilke billeder og tekster fungerer bedst i Facebook Ads
4. Hvordan du opnår klikprocenter på 20 % og mere på lang sigt
5. Sådan bruger du bruger brugerdefinerede målgrupper og Lookalike Audiences perfekt
6. Sådan opnår du maksimal rækkevidde med kun 0,01 euro pr. klik
7. EBook: 1 cent pr. klik Formel

Vores artikel forklarer alt det grundlæggende om Facebook Ads. Facebook tilbyder en praktisk løsning her, idet annoncerne kan målrettes meget præcist. Du kan målrette til specifikke grupper i en bestemt alder, fra en bestemt region eller med en bestemt interesse. Folk vil se annoncerne og interagere med dem som følge heraf: Den alment ønskede og populære interaktion. Interaktionsraten er et meget vigtigt redskab til at måle succesen af kampagner i sociale netværk.

Bortset fra artiklen, her er igen introduktionen af bogens forfatter, 1 Cent Click Formula.

• Start nu med formlen 1 cent pr. klik

Interaktionsraten som en succesindikator for reklamer på Facebook

En af de største indikatorer for succes for digitale reklamekampagner er interaktionsraten for den pågældende annonce. Interaktionsraten vedrører ikke kun den rene rækkevidde, men også brugernes deltagelse. Jo højere interaktion, dvs. jo flere likes og kommentarer der er blevet givet, eller jo oftere ens eget opslag er blevet delt, jo højere er denne værdi. De fleste sociale netværk har en interaktionsrate på mellem 2 og 10 %. Værdien af en blogger eller influencer måles f.eks. ud fra dette. På samme måde beregnes den bedste individuelle kampagne her for Facebook-annoncer. Men lad os først tage et kig på Facebook-annoncer, hvordan ser de ud?

Når du starter en reklamekampagne på Facebook, skal du først klikke dig ind i Facebook Business Manager for at registrere din reklamekonto. Her kan du konvertere din profil til en annoncør og derefter oprette reklamer for dine egne fansider og projekter, som bliver debiteret fra din egen konto. Betalingen sker med kreditkort eller PayPal. Hvis du har en eksisterende annoncekonto, kan du starte med din første annonce. Jeg anbefaler dog, at du først integrerer en targeting-pixel!

Retargeting-pixel på Facebook: Brugere kan afspille annoncer igen

Hvad er en retargeting-pixel? Den såkaldte Facebook-pixel er faktisk bare en enkelt, lillebitte grafik med en lille kode. Denne pixel er gennemsigtig og er, som navnet antyder, kun én pixel høj eller bred. Det gør den usynlig på webstedet. Hvis du tilføjer denne pixel til dit eget websted eller din egen onlinebutik, vil alle brugere blive registreret af Facebook via det lille script, der omgiver billedfilen. Når disse brugere vender tilbage til Facebook, kan de få serveret målrettede produkter i form af reklamer. Dette princip hjælper især virksomheder og marketingafdelinger med at nå ud til de mennesker, der allerede er involveret, på en meget mere målrettet måde.

Kan du huske interaktionsraten? Interaktionsraten er naturligvis særlig høj her, fordi brugerne allerede er bekendt med dit produkt eller dit brand. Det øger chancen for et salg og en aftale betydeligt.

Men lad os vende tilbage til Facebook Business Manager, hvor du kan opsætte dine første annoncer på Facebook.

Få mere at vide om vores bureau Social Media One

Vi tilbyder smarte løsninger og koncepter til kampagner i mange byer. Se potentialet i de økonomisk set største byer her:

• Berlin
• Hamburg
• München
• Köln
• Hanover
• Düsseldorf
• Frankfurt

Reklame på Facebook, så nemt er det!

Opret en kampagne: Kun ét navn

I annonceadministratoren opretter du først en enkelt kampagne. Denne kampagne indeholder forskellige annoncegrupper, som igen indeholder individuelle annoncer. Dette giver annoncerne en indlejring i to niveauer. Den store fordel her er, at du altid kan anvende de globale indstillinger for kampagnen eller den enkelte annoncegruppe på alle tilknyttede individuelle annoncer. Det er f.eks. nyttigt, hvis du har 50 individuelle annoncegrupper, og du ønsker at øge det samlede budget med 10 € om dagen. Med få klik kan du ændre indstillingerne for alle de enkelte annoncer ved at indlejre dem i hinanden med få klik. Dette er en afgørende fordel med hensyn til hastighed, især hvis kampagnerne er større og ikke længere kun indeholder “få” annoncer.

Så lad os huske, at du først skal oprette en enkelt kampagne. Lad os nu gå videre til annoncegrupperne. Primært annoncegruppen i Facebook, Ad Manager.

Annoncegrupper: Global styring af indstillingsmuligheder

De enkelte annoncegrupper i Facebooks Annonceadministrator bestemmer de enkelte målgrupper. Her siger du globalt, at hele din annoncegruppe f.eks. skal have en bestemt interesse. Alle annoncer under den vil være baseret på denne interesse. Her kan du også administrere kampagnens daglige budgetter globalt, som vi lige har nævnt. Når den enkelte annoncegruppe er oprettet, kan du duplikere den med få klik og derefter ændre gruppernes grundlæggende værdier.

Du kan f.eks. oprette en annoncegruppe, der ikke kun er baseret på målgruppens interesser, men også på hvor de bor, deres køn og alder.

Hvis vi kopierer denne annoncegruppe, kan vi hurtigt udskifte en af variablerne og indstille, at annoncen f.eks. ikke skal udsendes specifikt til kvinder, men til mænd. Alle de andre variabler, såvel som alder og bopælssted, forbliver de samme, og også interesserne forbliver de samme. På denne måde kan du hurtigt sammensætte en portefølje ved f.eks. at reklamere til fans af en bestemt konkurrent og kun opdele dem i individuelle grupper, f.eks. mænd mellem 20 og 30 år, mænd mellem 30 og 40 år osv. Hvorfor opdeler du de forskellige annoncer på denne måde?

CPC er konge! Kontaktpris pr. tusinde (CPM) og interaktion

Fordelen ved at annoncere på Facebook er den målrettede mængde af personer, som markedsføringsbudskaberne spredes til. Hvis vi bare tænker på en klassisk reklameplakat, så går tusindvis af mennesker forbi den hver dag. Men de tilhører forskellige sociale klasser, har forskellige interesser, bor ikke nødvendigvis samme sted, hvor plakaten blev hængt op, er mænd eller kvinder, gamle eller unge. Det er derfor aldrig muligt at fastslå præcist, hvilken virkning en enkelt reklameplakat på et bestemt sted har haft eller vil have på den enkelte person. Virkningerne af traditionel reklame kan kun måles i store mængder.

Med Facebook-annoncer er det helt anderledes! Her kan vi bestemme præcis, hvem der skal se vores annoncer, hvilket øger effektiviteten enormt. Det er også muligt for os at afgøre, om annoncerne kun udsendes på mobile enheder eller på computeren. Dette øger ikke kun effektiviteten, men også rækkevidden i forhold til det givne budget. En social media manager måler succes bl.a. på CPC. CPC betyder intet andet end omkostninger pr. klik. Jo lavere omkostningerne ved at købe et klik er, jo mere successfuldt vil de konvertere, hvis vi går ud fra en fælles målgruppe.

CPM betyder pris pr. tusinde kontakter. Det svarer på spørgsmålet om, hvor mange penge der skal investeres for at tusinde mennesker ser den pågældende annonce(impressions). Hvis vi fokuserer på en meget simpel kampagne, er prisen pr. tusinde kontakter i social media marketing kun ca. 20 % i forhold til en klassisk CPM i et trykt magasin eller i en dagblad. Det betyder, at du kan få fem gange mere effektivitet ud af det samme budget! Det er netop det, der gør virksomheder begejstrede for markedsføring på sociale medier. Klik her for at se formlen på 1 cent pr. klik.

Individuelle annoncer i Facebook Ads Manager: A/B-test

Først oprettes en overordnet kampagne med et navn, f.eks. “50 % udsalg”, derefter oprettes annoncegrupperne med deres respektive målgrupper. Som du kan se, har vi indtil videre primært taget os af strukturen og opsætningen af reklamekampagnen. Nu er det tid til de visuelle elementer og designet.

Når du har oprettet annoncegruppen, kan du placere forskellige individuelle annoncer i den. Disse individuelle reklamer indeholder så f.eks. forskellige billeder, videoer eller endda et helt diasshow med billeder. Hver enkelt grafik får en individuel annonce. På denne måde kan de opnåede resultater senere adskilles præcist fra hinanden. Selvfølgelig kan teksterne også variere, bruger du følelsestegn, eller måske ikke? Alle disse mulige variabler, der påvirker salget, bliver nu gennemspillet i de enkelte annoncer. Resultatet er, at du hurtigt får 10 eller 15 forskellige individuelle annoncer i den enkelte annoncegruppe.

Hvis annoncegrupperne duplikeres, oprettes der hurtigt hundredvis af individuelle annoncer, som naturligvis også skal administreres og overvåges efterfølgende. Den efterfølgende overvågning og evaluering eller analyse af de enkelte kampagner på Facebook er naturligvis den afgørende faktor. Derfor er det så vigtigt at sammenligne de enkelte annoncegrupper med hinanden samt de enkelte annoncer, grafik og tekster.

Split-test, vellykkede kampagner gennem annonceanalyse

Ved hjælp af en split-test eller A/B-test ser bureauerne på sociale medier på, hvor successfulde de enkelte annoncer er. Kort sagt: Hvilken annonce konverterer bedst? Målingen overtages af vores CPC, som en påmindelse: cost per click.

Hvis du f.eks. henvender dig til det tyske marked, har du naturligvis en høj konkurrencetæthed og mange konkurrenter, der konkurrerer om brugerne på de sociale netværk. Derfor kan det ske, at selv om du tildeler et budget på et par tusinde euro, så bliver kun et par euro brugt eller spillet ud af Facebook i de første dage. De lave udgifter til reklamebudgettet skyldes, at konkurrencen i dette land er stor, og at mange virksomheder køber reklameplads i sociale netværk (men også søgemaskiner). Når nye annoncegrupper eller nye kampagner spilles, skal de altid konkurrere med eksisterende annoncer, der allerede er blevet booket.

Uanset hvordan, handler det i sidste ende om at købe kliks så billigt som muligt. Hvis din egen online shop kun har 20 unikke besøgende om dagen, men du genererer 100 nye besøgende gennem annoncer på internettet, uanset om det er Facebook eller Google, vil andelen straks blive mangedoblet. Hvordan ser en vellykket Facebook-annonce egentlig ud i dag?

Successfulde kampagner fra Facebook-markedsføringsbureauer

Inden for reklame har der altid været en gylden regel: reklame skal skabe opmærksomhed. Præcis det samme princip anvendes af bureauerne i dag på de sociale netværk, når de udformer kampagner. De grafikker eller videoer, der offentliggøres, skal skabe opmærksomhed. Især med den målgruppe, der kan være interesseret i produktet eller tjenesten. Denne opmærksomhed skabes ved at bruge meget enkle midler, f.eks. cirkler eller pile som overlejring, der peger direkte på et tilbud. Det samme princip gælder for grafik, men også for videoindhold, som skal have et overraskende øjeblik inden for de første tre sekunder for at fange brugeren.

Vidste du, at de fleste brugere kun ser videoer på Facebook i to eller tre sekunder? Det samme princip gælder også på YouTube, hvor videoer normalt også kun ses i få sekunder. Derfor skal man i videomarkedsføring altid sørge for, at historien er udformet på en sådan måde, at brugeren oplever et overraskende øjeblik i de første sekunder. Det aktiverer ham for de videre budskaber, og dermed kan en video øge effektiviteten, udvide rækkevidden og selvfølgelig også sikre virale effekter, hvis kampagnen efterfølgende gøres smart.

Kan det betale sig at annoncere på Facebook?

Som vi har set før med CPM-priser, hvor vi beregner, hvor meget det koster at få 1.000 personer til at se vores annonce, er annoncer på sociale medier langt mere effektive end traditionelle reklamer. Kun 20 % af omkostningerne skal bruges til at nå ud til lige så mange mennesker. Desuden er spredningstabet meget lavere, da målgrupperne kan bestemmes nøjagtigt og ikke er spredt i stor stil som i tilfælde af en annonce i trykte blade eller aviser. Disse afgørende fordele gør Facebook og andre netværk som YouTube og Instagram så successfulde i forbindelse med virksomheders og virksomheders markedsføringskampagner.

Hvor meget koster Facebook-annoncering?

Annoncer på Facebook er relativt dyre, når vi ser på, hvordan en annonce placeres. Dette gælder dog kun for nystartede virksomheder. For alle mellemstore virksomheder, små og mellemstore virksomheder og naturligvis også for aktieselskaber er Facebook-annoncer et absolut effektivt middel til at nå ud til målgrupper til en lav pris. Splittingsforsøg er også meget lette at gennemføre her og kræver ikke flere ugers forberedelse, produktion eller handlinger som f.eks. ophængning af plakater.

Enhver, der ønsker at placere en Facebook-annonce, vil naturligvis først blive konfronteret med klikpriser på et par euro. Hvis du så sælger et produkt, hvis pris kun er få euro, bliver det hurtigt ineffektivt. Derfor er det vigtigt at være opmærksom på CPC’en og deaktivere annoncer, der ikke lover succes, og hvis klikpriser er meget højere end dem, der lover en fortjeneste på salget.

CPC-formel: Omkostninger pr. klik

CPC = klik / omkostninger

Vores annonce bliver set 50 gange, hvilket resulterer i et klik, som koster os 1 euro som et eksempel.

Denne euro er både vores CPC og anskaffelsesomkostningerne for et klik. Du kan måle den omtrentlige succes med forhandlere, der sælger på Amazon. Omkostningerne stiger hurtigt, hvis der er daglige budgetter på 100 euro for hver annoncegruppe. Desuden har vi med fem annoncegrupper allerede fem hundrede euro om dagen. Det løber op. For nystartede virksomheder anbefaler vi derfor, at man fokuserer på enkelte grupper og nogle få split-tests. I store virksomheder er det anderledes. Her er det ikke kun kønnene eller interesserne, men også forskellige lande og sprog, der er opdelt. Ikke desto mindre taler de alle det samme sprog: CPC!

Uanset om du har et dagligt budget på ti eller ti tusind euro, skal dit mål være at presse CPC’en. Fra 50 cents til 20 cents, 10 cents og til sidst kun en enkelt cent. Hvis vi sænker CPC’en fra 50 til 1 cent, er annoncen 50 gange mere effektiv med det samme budget, dvs. 5000 %. Det er den store kunst ved Facebook-reklamer!

Den, der køber kliks, der kun koster en cent, og som måske kun har brug for 20 besøgende til et enkelt salg i webshoppen, ser, at hvert enkelt salg kun koster 20 cent, og dermed er fortjenstmargenen ekstremt høj. Hvis vi stadig havde haft 1 euro pr. klik, ville det have kostet 20 euro at skaffe denne køber. Hvis vi nu kører en reklamekampagne for en stor kunde, udvikler omkostningerne sig hurtigt, så de i stedet for 1.000 euro ender med at blive 100.000 euro. Der er altså et meget stort interval, afhængigt af hvor godt en Facebook-annonce er optimeret.

E-bogen for begyndere og avancerede

Så hent min nye e-bog nu og lær, hvordan du kun betaler 1 cent pr. klik for dine Facebook-annoncer! Jeg viser dig alt, hvad du behøver at vide om superbillige Facebook-annoncer på 166 sider og især om “1 cent pr. klik-formlen”. Du får fungerende og gennemprøvede metoder til at betale kun 0,01 euro pr. klik og mindre for dine Facebook-annoncer!

Vil du vide, hvordan du betaler kun 1 cent pr. klik og mindre for Facebook-annoncer? Med “1 cent pr. klik-formlen” viser forfatteren Björn Tantau dig på 166 sider, hvad du skal vide om ekstremt billige Facebook-annoncer. Ved hjælp af bedste praksis forklarer han fungerende og gennemprøvede metoder, hvormed du kun betaler 0,01 euro pr. klik med Ads! I e-bogen vil du lære:

1. Sådan finder du den mest lukrative målgruppe for din reklame
2. Sådan perfektionerer du din retargeting med Facebook Pixel
3. Hvilke billeder og tekster fungerer bedst i Facebook Ads
4. Hvordan du opnår klikprocenter på 20 % og mere på lang sigt
5. Sådan bruger du bruger brugerdefinerede målgrupper og Lookalike Audiences perfekt
6. Sådan opnår du maksimal rækkevidde med kun 0,01 euro pr. klik
7. EBook: 1 cent pr. klik Formel

Fire succeser!

• Mere om vores Facebook-bureau