Marketingbureau i Kina: Made in Germany

Kvalitet, fremstillet i Tyskland. Men hvordan gør man som virksomhed i Kina dette globalt unikke brandløfte kendt? Som marketingbureau har vi tidligt fokuseret på det kinesiske marked og er ikke kun din kontaktperson for typiske marketingstrategier, men også og især for nye, digitale medier. Som et af de få bureauer placerer vi annoncer på TikTok (Douyin i Kina) på det kinesiske marked. Fra opbygning af digitale distributionsstrukturer til opnåelse af rækkevidde – læs mere og få de første indsigter om markedsføring i Kina her!

Formidling af kvalitet: Kanaler, meddelelser i det gigantiske imperium

Ejer, Stephan M. Czaja

Produkter og idéer, der er Made in Germany, er et af de stærkeste kvalitetsmærker, der findes i verden. Verdens største marked er dog stadig en lukket bog for mange. Med over en milliard potentielle kontakter er det største problem eller spørgsmål for virksomheder, der ønsker at opbygge kunder i Kina, hvordan de skal gøre det:

Hvordan fungerer markedsføring i Kina?

Byer som Chongqing, Shanghai, Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan og Tianjin alene har flere indbyggere end de største tyske byer tilsammen. Alene byen Chongping, som er vist i eksemplet, har en rækkevidde på 31 millioner mennesker. Det er 9 gange så mange som i Berlin, 21 gange så mange som i München eller 31 gange så mange som i Köln – i en enkelt by.

Kina som helhed har et markedsvolumen på 16,5 billioner amerikanske dollars, eller mere præcist 16 480 milliarder amerikanske dollars, som har været stigende i årtier. Heraf går ca. 2 077 mia. udelukkende til import, hele 2 billioner. I 2050, dvs. om 30 år, vil befolkningen i Kina i gennemsnit være + 9,4 år ældre, fra 38,4 år i dag til 47,6 år. Værdifulde tal, der gør den kinesiske befolkning til en af målgrupperne i den globale konkurrence inden for næsten alle brancher: Biler, solceller, finansielle produkter, fast ejendom i Kina, medicin osv.

• Købekraft: 16.500 milliarder
• Import: 2,077 mia.
• Befolkning: 1,393 milliarder
• Årlig indkomst pr. indbygger: 11.841 USD

Det betyder, at selv ultra-lokal markedsføring i blot én by kan nå ud til millioner af kontakter. Et enormt potentiale, som nogle tyske virksomheder ønsker at drage fordel af og i stigende grad at drage større fordel af. Har du spørgsmål, idéer eller planlægger du allerede et konkret projekt og søger støtte og løsninger? Kontakt vores kontaktpersoner i Kina.

• Kontakt

Efter fakta og tal om Kina giver vi også et indblik i arbejdet i vores marketingbureau, som fokuserer på digitale medier og performance marketing, herunder markedsføring på sociale medier, native advertising og søgemaskineannoncering. Her er en kort introduktion.

Hvordan arbejder vi som marketingbureau?

Markedsføring: ens 3-punktsstrategi

3-punktsstrategi, hvad betyder det? For det første reklamer (nye mennesker), i det andet trin reklamerer du på søgeord (interesserede / søgende mennesker) og for interesserede mennesker henviser du til markedsføring (kontrollerende mennesker).

• Reklame (nye personer)
• Reklame på nøgleord (interesserede / søgende personer)
• Markedsføring af henvisninger (personer, der foretager en gennemgang)

Målet er at nå ud til alle potentielle købere. Hvordan kan vi nå dette mål for vores kunder? Vi satser især på digital markedsføring:

• Sociale medier – indholdsmarkedsføring og reklame
• Søgemaskiner – Reklame på nøgleord
• Blogs, magasiner og onlineportaler – markedsføring af anbefalinger

Som beskrevet tidligere har Kina rigtige megabyer. Så hvis du annoncerer “kun” for indbyggerne i Chongping, har du allerede et publikum på 31 millioner mennesker. Det er 9x Berlin, 21x München eller 31x Köln – i én by.

Udsigt til Chongping: Mega City

Chongping alene har 31,02 millioner indbyggere og er dermed den største by i Kina, foran Shanghai og Beijing. Men det er også spredt over et område på 82.300 km². Til sammenligning har Berlin kun 3,76 millioner indbyggere (12 %), men kun et areal på 891,8 km² (1 %).

Så når vi ser på Kina, taler vi om helt andre “arealskalaer”. For at få et lille første indtryk, kan du her se et kig på området omkring byen.

Byens dimensioner kan man gætte sig til fra udsigten fra Chaotiamen-pladsen. Højhuse så langt øjet rækker. Der er ikke “kun” ét kvarter, hvor bygningerne er høje, her er alting lidt større. En udsigt over millionbyen fra Chaotiamen-pladsen:

Det store antal mennesker får regeringen til at være langt mere restriktiv på mange områder end i “vestlige” lande. Ud fra et mediesynspunkt er Kina derfor meget anderledes end resten af verden. Det kan du hurtigt se ved at se på de sociale netværk, der anvendes.

Hvor mange sociale netværk fra Kina kender du?

Rangordning af de mest populære sociale netværk

Hvis du ser på de 10 største netværk og budbringere, finder du kun ét “vestligt” netværk, LinkedIn, fra USA. Her kan du se den seneste rangliste over de mest populære sociale netværk og messengers i forhold til andelen af brugere i Kina.

Tilføjelse – TikTok er endnu ikke med i statistikkerne, men begyndte sin sejrsgang især i 2020. Det anslås, at 57 % af TikTok / Douyin (navnet på appen her), er baseret i Kina. QZone, Toutiao og Zhihu var heller ikke med i denne statistik.

Vi vil derfor gerne tilføje noget til dette:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Derudover er netværkene og budbringerne ifølge statistikker (3. kvartal 2019):

1. WeChat – 78 %
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 % – 39
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10%
14. Huya – 9%
15. Jammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu og Tencent Weibo – alle navne, som virksomheder og marketingfolk stadig skal vænne sig til, hvis de vil være aktive på det kinesiske marked.

Købekraft: Salg i Kina

Selv om indkomsten pr. indbygger ikke er helt den samme, er næsten 1,4 milliarder mennesker på udkig efter nye produkter, mærker, idéer og måder at bruge eller investere deres penge på. Mere præcist 1,393 milliarder med en gennemsnitsindkomst på 82.413 yuan om året, hvilket svarer til ca. 11.841 amerikanske dollars. Dette resulterer allerede i en købekraft på 16.480.583.583.000.000 US dollars, dvs. 16 billioner US dollars eller 16.480 milliarder.

16,5 billioner amerikanske dollars købekraft / år

Folk investerer, som alle andre steder på planeten, i varer, der ikke længere kun opfylder basale behov. Fra fransk vin og schweiziske ure til tyskproducerede biler. På grund af den stigende velstand i Kina er forbrugernes behov og ønsker stigende. Det er et fremragende tidspunkt for tyske virksomheder.

USA vs. Kina: Største økonomi

Kina har allerede overhalet USA som verdens største økonomi! Det er i hvert fald hvad der blev spekuleret i, som det kan ses her i infografikken. Det var dog stadig for optimistisk, for USA er stadig verdens største økonomi, som du vil se om lidt.

Prognosen (for 10 år siden) blev ikke realiseret!

Ifølge den seneste IMF-prognose fra 2020 vil USA fortsat være den førende økonomi i 2026. Her er en oversigt over de 10 lande med det største bruttonationalprodukt (BNP) fra 2019 til 2026 (i milliarder af amerikanske dollars). Først et kig på det indeværende år, derefter på prognosen for 2023-2025.

Kilde: Statista.

Vækst i sammenligning: nuværende

Vækstprognose (IMF): 2026

Befolknings- og BNP-udvikling: prognoser for 2026

Kina er ikke blot en af de store spillere, landet fortsætter med at vokse, som det ses her, i den samlede befolkning fra 1980 til 2018 og fremskrivninger til 2026, med en befolkning på næsten halvanden milliard i 2026.

• 2025 – 1,417 mia. euro +0,9 %
• 2020 – 1,404 mia. +2,18 %
• 2015 – 1,374 mia. euro + 2,53 %.
• 2010 – 1,340 mia. EUR + 5,76 %.
• 2000 – 1,267 mia. + 10,84%
• 1990 – 1,143 mia.
• 1980 – 987.05 m
• …

Flere og flere indbyggere tjener flere og flere penge. Siden 2006/2008 er bruttonationalproduktet steget næsten ubønhørligt. Da statistik siger mere end tusind ord, er her bruttonationalproduktet (BNP) i løbende priser fra 1980 til 2019 og prognoser, igen med en prognose indtil 2026 (i milliarder amerikanske dollars).

• 2025 – 23,029 mia. USD + 54,97 %
• 2020 – 14 860 mia. dollar + 33,71 %.
• 2015 – 11,113 mia. USD + 84,20 %
• 2010 – 6,033 mia. USD + 163,44 %
• 2005 – 2,290 mia. dollars + 90,04 %.
• 2000 – 1.205 mia. dollars
• 1990 – 396 mia. dollars
• 1980 – 303 mia. dollars
• …

Her kan du endnu en gang se den reelle vækst i bruttonationalproduktet (BNP) fra 1980 til 2019 og prognoser frem til 2026 (i forhold til det foregående år).

Hvad betyder det pr. person? Hvis man fordeler BNP på enkeltpersoner, viser det, at købekraften for enkeltpersoner i Kina stiger og stiger. Endnu en indikator, der gør Kina til et af de nuværende og fremtidige afsætningsmarkeder.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Målgruppe Kina: alder og struktur

Hvem køber? Målgruppen og produkttilbuddet skal harmonere for at skabe salg. En vigtig overvejelse, når man identificerer målgrupper i markedsføringen, herunder på det kinesiske marked, er den nuværende alder og den kommende alder. Hvorfor?

Customer Lifetime Value – Kort sagt, “gentagne kunder”. Køber en kunde et produkt eller en tjenesteydelse én gang, eller bliver vores engangskunde en tilbagevendende kunde? Som i forbindelse med e-handelsoptimering handler det også om at binde folk til vores produkt.

Folk i Kina bliver ældre, så et produkt kan vokse med målgruppen på lang sigt. Et typisk eksempel her: Bilindustrien. Nogle bilmodeller opnår en sådan “kultstatus” blandt tilhængerne af de respektive mærker, at de efterfølgende modeller næsten automatisk købes.

Her er et hurtigt kig på befolkningens gennemsnitsalder fra 1950 til 2020 og fremskrivninger til 2050. I 2050, om 30 år, vil befolkningen i Kina være + 9,4 år ældre i gennemsnit, fra de nuværende 38,4 år til 47,6 år.

• 2050 – 47,6 år (+ 1,3 år)
• 2040 – 46,3 år (+ 3,7 år)
• 2030 – 42,6 år (+ 4,2 år)
• 2020 – 38,4 år (+ 3,2 år)
• 2010 – 35,2 år (+ 5,1 år)
• 2000 – 30,1 år
• …

Som vi allerede har lært ovenfor, har landet i øjeblikket en samlet købekraft på 16.000 milliarder amerikanske dollars til rådighed. Men hvor meget af dette går til import? I øjeblikket ca. 12,5 %, eller 2.000/16.000 mia. euro. Her kan du se importen af varer fra 2009 til 2019 (i milliarder US dollars).

• 2019 – 2.077,1 mia. dollars + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 mia. dollars + 20,29 %
• 2010 – 1.396,25 mia. dollars

Hvor stor er Tysklands andel af den kinesiske import af varer og tjenesteydelser? Her kan du se værdien af den tyske eksport til Kina fra 2007 til 2019 (i milliarder euro).

• 2019 – 95,98 mia. dollars (+24,7 mia.)
• 2015 – 71,28 mia. dollars (+ 17,49 mia.)
• 2010 – 53,79 mia. dollars (+ 23,89 mia.)
• 2007 – 29,9 mia. USD

Mediemix i Kina: strategier

Som allerede nævnt i begyndelsen bruger kineserne helt andre platforme end europæere og amerikanere, når det gælder om at indhente oplysninger.

Kommunikation med venner, nyheder om berømtheder, shopping og betaling på restauranter og i onlinebutikker foregår ikke på separate platforme, men ofte i en enkelt app.

Apps som WeChat er også meget mere omfattende. De er sociale netværk, brugerne laver deres netbank via appen og meget mere, selv simple betalinger i supermarkedet eller, som nævnt ovenfor, i restauranten er mulige med appen.

Derfor har du brug for et markedsføringskoncept for dit brand på den ene side og en helt ny kunderejse på den anden side: En helt ny kunderejse, hvis “alt” foregår i en app. Med kunderejse menes brugerens vej fra køb til lead (ønsket konklusion, fra nyhedsbrev til produktsalg). Til sammenligning: En person søger efter et produkt på Google, klikker sig ind på siden, går ind i e-handel, lægger et produkt i indkøbskurven, registrerer sig som kunde og betaler.

1. Markedsføringskoncept
2. Kunderejse

Ud over WeChat er der andre apps, som en stor del af befolkningen bruger aktivt. Her er en kort gennemgang af de 10 største sociale netværk i Kina:

1. WeChat – 78 %
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 % – 39
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Løsninger for tyske virksomheder i Kina

Løsningerne for tyske virksomheder i Kina er altid individuelle – for markedsadgang, hvad enten den er fysisk eller kun mediel, findes der ikke en simpel 1-2-3 køreplan, der viser vejen. For mere komplekse produkter er løsningerne endnu mere individuelle, f.eks. for virksomheder inden for maskin- og anlægsindustrien. Her er det ikke længere nok “kun” at placere reklamer.

Derfor er det allerførste skridt en samtale. Hvad er dine/jeres:

• Sortiment, produkter og A-produkter
• Målgruppe
• Virksomhed og struktur
• Personale og kapacitet
• Konkurrence og lokal konkurrence
• Vigtige markedstal på stedet

Ud fra dette formuleres de første strategier, fra ren e-handelsmarkedsføring til lokale partnere på stedet med distributionsstrukturer.

Men før vi kommer for langt ind i sagen, skal vi vende tilbage til det grundlæggende.

Markedsbarrierer og kommunikationsstyring

Kina er, som du sikkert ved, et meget reguleret land, og handlinger skal være gennemtænkte på forhånd. I modsætning til i EU eller Tyskland har du brug for lokale partnere til en masse markedsføring og reklame.

Vores bureau måtte også kommunikere med mange partnere i de første uger af det fokuserede arbejde i Kina for at skabe tillid. Kun på denne måde fik vi de relevante godkendelser, f.eks. til reklamer i de enkelte apps eller muligheden for at arbejde med lokale partnere på stedet og deres system og/eller strukturer.

Selve markedsadgangen er meget vanskeligere end f.eks. en reklamekampagne i Frankrig, som er en direkte nabo og medlem af EU. Især når det drejer sig om at nå ud til millioner af mennesker med et budskab som en virksomhed med et reklamebudget, er der ikke dobbelt, men tre gange så meget opmærksomhed omkring kampagnen(erne).

Især de platforme, der er baseret i Kina, ønsker at beskytte sig mod mulige krænkelser på denne måde. Derfor er udvælgelsen af annonceringspartnere meget selektiv. Jo længere tid man er aktiv som marketingbureau i Kina, jo mere frihed og flere ønsker bliver godkendt.

Social Media One: Bro til USA og Kina

Markedsføringsbureau: 3-punktsstrategi

Vores marketingbureau har specialiseret sig i global markedsføring siden 2018. Med fokus på digitale medier og performance marketing. Vores tjenester omfatter markedsføring på sociale medier, samt native advertising og søgemaskineannoncering. Vores kunder er således til stede i alle nye, vigtige medier.

Hvordan arbejder vi?

Markedsføringskoncept og -strategi

Vores strategi anvender en 3-punktsstrategi: For det første reklamer (nye mennesker), i det andet trin reklamerer du på søgeord (interesserede / søgende mennesker) og for interesserede mennesker henviser du til markedsføring (kontrollerende mennesker).

1. Reklame (nye personer)
2. Reklame på nøgleord (interesserede / søgende personer)
3. Markedsføring af henvisninger (personer, der foretager en gennemgang)

Målet er at nå ud til alle potentielle købere. Hvordan kan vi nå dette mål for vores kunder? Vi satser især på digital markedsføring, der er den nyeste teknologi i 20’erne.

1. Sociale medier – indholdsmarkedsføring og reklame
2. Søgemaskiner – Reklame på nøgleord
3. Blogs, magasiner og onlineportaler – markedsføring af anbefalinger

Det er kerneelementerne i vores markedsføringsstrategier, også i Kina. Dermed bliver potentielle interesserede parter på alle vigtige punkter kontaktet og også kontaktet igen(sociale annoncer/remarketing ).

1) Gennem reklame når du ud til folk, som endnu ikke har haft kontakt med din virksomhed og dine produkter. Gennem 2) annoncer i søgemaskinerne adresseres personer, der aktivt søger efter konkrete oplysninger på det pågældende tidspunkt. I et 3) yderligere trin satser vi på anbefalingsmarkedsføring, f.eks. gennem bloggeres tests, sammenligninger, udtalelser i magasiner og på onlineportaler.

Først online: Supplerende offline-metoder

Derudover findes der andre metoder og strategier, alt efter hvilken strategi der er udarbejdet for den pågældende virksomhed eller det enkelte produkt og den enkelte kampagne. Det kan f.eks. være plakater, der er trykt og hænger på gaderne i Shanghai og Beijing, eller også influencer marketing-aktioner, dvs. reputation marketing, udført af brand advocates. I Kina opfanges trends hurtigt, så virtuelle influencers er også en del af blandingen. Disse lokale multiplikatorer sikrer især, at en kampagne ikke blot bliver set, men virkelig opfattet som relevant information for den potentielle kunde på stedet.

Start en virksomhed i Kina: Virksomheder (liste)

Etablering af en virksomhed i Kina? Dette spørgsmål dukker relativt ofte op for virksomheder, der ønsker at ekspandere til Kina. I Europa er man ligesom i USA vant til, at det er relativt let at oprette en virksomhed til aktiviteter på det lokale marked. I Kina skal en kinesisk partner imidlertid være involveret hver gang en udlænding opretter en virksomhed.

Yderligere oplysninger om virksomhedsmodellerne findes her (ekstern).

• Repræsentationskontor
• Selskab med udelukkende udenlandsk deltagelse (WFOE)
• Udenlandske handelsvirksomheder (FICE)
• Joint venture – joint venture
• Partnerskaber med udenlandske partnere (udenlandsk investerede partnerskaber)
• Filialer

Kontakt og kontaktpersoner

Har du spørgsmål, idéer eller planlægger du allerede et specifikt projekt og søger støtte og løsninger? Kontakt vores kontaktpersoner i Kina.

• Kontakt

Lean Canvas (3/3): Markedsføring og penge!

Tilbage til oversigten: Marketing Podcast.

Lean Canvas Special: Alle dele

1. Del: Problem, løsning og USP
2. Del: Nøgletal, illoyal fordel og målgruppe
3. Del: Markedsføring og økonomi

Stream og lær nu gratis på:

• Spotify – Podcast om markedsføring
• ITunes – Podcast om markedsføring
• Amazon – Podcast om markedsføring
• Deezer – Podcast om markedsføring
• Google – Podcast om markedsføring

Markedsføringsmæssige kortvarigheder: Lean Canvas

Flere markedsføringsudklip? Følg os også på Youtube. Ugens emne:

1. Markedsføring: Offline, online og socialt
2. Penge: omkostninger, indkomst, indtjening af penge

Som hovedtaler viser vi op til 200 deltagere, hvordan man opbygger en virksomhed i vores workshop. En del af dette er Lean Canvas. En enkel måde at udvikle forretningsidéer og afprøve dem på. På den anden dag præsenterer 40 grupper deres forretningsidéer. Det er lidt ligesom “Höhle der Löwen”, den tv-serie, du sikkert kender. Men før pitchet skal der være en solid forretningsidé på plads. I denne podcastaflevering taler vi blandt andet om det.

Markedsføring: Offline, online og socialt

Markedsføringsmixet bliver mere og mere diversificeret. Hver måned kommer der nye portaler, muligheder eller endda hele platforme til, som TikTok i øjeblikket. Men de eksisterende platforme udvider også mulighederne for annoncering og salg, som det er tilfældet med Instagram Shopping i øjeblikket. Samtidig må offline markedsføring ikke glemmes: Messer, breve og især POS. Vi tager dig med og giver dig et par impulser til dine markedsføringstiltag. Alt sammen i den overordnede kontekst af udvikling af forretningsidéer i Lean Canvas.

Penge: omkostninger, indkomst, indtjening af penge

Endelig tjener du penge! Den sidste del af vores Lean Canvas-special handler om økonomi. Selvfølgelig kun i en ekstremt forkortet form, som du vil se i det følgende. Ikke desto mindre vil vi gennemgå nogle interessante indtjeningsmodeller, som du måske ikke har tænkt på for din virksomhed. Salg, licenser, freemium, et lille indblik i indkomstverdenen. Disse er også det sidste skridt i skabelsen af Lean Canvas.

Lean Canvas Special: Alle dele

Her finder du en oversigt over alle dele af Lean Canvas Special:

Del: Problem, løsning og USP

Del 1: Problem, løsning og USP

Del: Nøgletal, illoyal fordel og målgruppe

Del 2: Nøgletal, illoyal fordel og målgruppe

Podcast-afsnit på Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Tilbage til oversigten: Marketing Podcast.

Stream og lær nu gratis på:

• Spotify – Podcast om markedsføring
• ITunes – Podcast om markedsføring
• Amazon – Podcast om markedsføring
• Deezer – Podcast om markedsføring
• Google – Podcast om markedsføring

Markedsføringsmæssige kortvarigheder: Lean Canvas

Flere markedsføringsudklip? Følg os også på Youtube. Ugens emne:

1. Uberettiget fordel på banen! + Dit X som Y
2. Nøgletal: Bevis din potentielle succes
3. Målgrupper: Avatarer og first movers

Som talere viser vi op til 200 deltagere, hvordan man opbygger en virksomhed i vores workshop. En del af dette er Lean Canvas. En enkel måde at udvikle forretningsidéer og afprøve dem på. Den anden dag præsenterer 40 grupper deres forretningsidéer. Det er lidt ligesom “Höhle der Löwen”, den tv-serie, du sikkert kender. Men før pitchet skal der være en solid forretningsidé på plads. I denne podcastaflevering taler vi blandt andet om det.

Uberettiget fordel på banen! + Dit X som Y

Episoden starter med din (ultimative) “uretfærdige fordel”. Kort sagt: Du har 10 års erfaring inden for salg, hvilket andre ikke har. Eller du kan selv udvikle online shops, hvilket kun få kan gøre. Alt dette sparer dig tid og penge og åbner døre hurtigere for dig. Eller kort sagt: din urimelige fordel som stifter! Inden da er her et tip, der kan spare dig 2 minutters tid i dit pitch! Med dit “X som Y”. Kort sagt betyder det: Din forretningsidé er en platform, hvor hundeejere kan lære hinanden at kende. Du bruger den velkendte Tinder-effekt til dette. Stryg til højre: Accept. Stryg til venstre: Afvisning. Kort sagt. Så i stedet for at forklare i lang tid, hvilke tekniske funktioner I bruger, siger I blot: “Vi er Tinder for hundeejere”!

Nøgletal: Indkøbere, produktion osv.

Mange investorer taler om deres idé i 8 minutter og om tal i 1 minut – forkert! I denne episode viser vi dig, hvor vigtigt alene feltet “nøgletal” er i Lean Canvas. Det handler ganske enkelt om at beregne potentialet! Eksempel: Du åbner en stilfuld madbutik i byen med veganske snacks. Så spørger du dig selv, for eksempel: Hvor mange mennesker er der i den umiddelbare nærhed, som ville kigge forbi for at få veganske snacks? I bekræftende fald, hvor ofte ville de komme forbi? Hvor højt kan du sætte priserne, også i forhold til konkurrencen? Hvor stor er konkurrencen om vegansk mad generelt? Hvor meget sælger din direkte konkurrent? Det er alle vigtige nøgletal, som giver investorer (og banker) et hurtigt indblik i din branche og dit potentiale.

Målgrupper: Avatarer og first movers

Hvem er virkelig vigtig for dine senere markedsføringstiltag? Den mest almindelige fejl i pitches: målgrupper fra 20-99 år. Forkert! Din målgruppe skal være præcis. Ideelt set opretter du avatarer, dvs. en nøjagtig beskrivelse af personen. Denne præcise og specifikke beskrivelse giver mange fordele. Fra mere målrettede reklamebudgetter til en nøjagtig adresse. Vi vil vise dig Amazon som eksempel. Startede som en boghandel med ambitioner om at levere alt til alle. I begyndelsen var målgruppen meget præcis. Et indblik i målgrupper og avatarer af Lean Canvas, eller virksomhedens fundament. Også de første, der flytter! De hjælper dig med at etablere din forretningsidé hurtigere ved at være multiplikatorer for dig. Lær, hvad det betyder i denne episode af Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: Alle dele

Her finder du en oversigt over alle dele af Lean Canvas Special:

Del: Problem, løsning og USP

Del 1: Problem, løsning og USP

Del: Markedsføring og økonomi

Del 3: Markedsføring og finansiering

Podcast-afsnit på Spotify: Lean Canvas (1/3) Special

Tilbage til oversigten: Marketing Podcast.

Stream og lær nu gratis på:

• Spotify – Podcast om markedsføring
• ITunes – Podcast om markedsføring
• Amazon – Podcast om markedsføring
• Deezer – Podcast om markedsføring
• Google – Podcast om markedsføring

Lean Canvas til din forretningsidé: Find og afprøv den

Ønsker du at starte din egen virksomhed? Vil du oprette din egen virksomhed, din egen start-up? Så har du brug for en god forretningsidé! Flere gange om året afholder vi en meget speciel workshop med over 200 deltagere. Kort sagt svarer det til “The Lion’s Den”, som du kender fra tv. Men med en ekstra dag med coaching med vores eksperter og mentorer, kommer den store dag og dagens pladser. 200 mennesker, 40 grupper, 40 idéer, men hvordan starter man bedst?

Hvad er Lean Canvas?

Hvad er Lean Canvas? Lean Canvas er en variant af Business Canvas. Den hjælper dig med at finde og validere forretningsidéer i nye enkle trin. Validering betyder at kontrollere og bevise, at en forretningsidé er eller vil være rentabel. I denne særlige udgave af vores Marketing Podcast vil vi behandle Lean Canvas i tre episoder. I hvert tilfælde i 3 ud af 9 trin.

I del 1 lærer du om problemet, løsningen og dit USP. I anden del(Lean Canvas #2) taler vi om nøgletal, målgrupper og den urimelige fordel. Del 3(Lean Canvas #3) omhandler derefter det store emne markedsføring og de deraf følgende omkostninger og indtægtskilder.

Banker, investorer… Find medarbejdere (rekruttering)

I marketingpodcasten og i dette special vil du lære det første trin, udformningen af din forretningsidé, gratis! Du har brug for dette til at udvikle dit pitch og din forretningsplan. Du har brug for begge dele for at overbevise investorer og banker om dine fordele. Endelig har du brug for begge begreber i hverdagen, f.eks. når du vil overbevise kunderne om dit produkt eller når du skal rekruttere nye medarbejdere. Disse trin vil blive diskuteret i detaljer i fremtidige episoder. Lær at markedsføre din egen virksomhed, trin for trin.

En solid, velgennemtænkt og beviseligt rentabel idé er det, som medarbejdere, banker og investorer forventer af dig som stifter. Derfor har vi ønsket at se nærmere på hvert enkelt trin i dette Lean Canvas Special med praktiske eksempler, så du forstår, hvordan et sådant Lean Canvas er opbygget. Hvilken dybde du skal gå i dybden med, så dit pitch i sidste ende er overbevisende.

Mere i Podcast om markedsføring

Vil du have flere episoder fra vores markedsføringspodcast? Små videobidder om de enkelte emner, fra markedsføring på sociale medier til print og oprettelse af en virksomhed, med tips og bedste praksis fra internationale projekter. Her kan du finde en oversigt

• Podcast om markedsføring

Marketing Shorty: Lean Canvas

Flere markedsføringsudklip? Følg os også på Youtube. Ugens emne:

1. Lean Canvas del 1: Problem, løsning og USP

Som talere viser vi op til 200 deltagere, hvordan man opbygger en virksomhed i vores workshop. En del af dette er Lean Canvas. En enkel måde at udvikle forretningsidéer og afprøve dem på. Den anden dag præsenterer 40 grupper deres forretningsidéer. Det er lidt ligesom “Höhle der Löwen”, den tv-serie, du sikkert kender. Men før pitchet skal der være en solid forretningsidé på plads. I denne podcastaflevering taler vi blandt andet om det.

Lean Canvas del 1: Problem, løsning og USP

Lean Canvas Special: Alle dele

Her finder du en oversigt over alle dele af Lean Canvas Special:

Del: Nøgletal, illoyal fordel og målgruppe

Del 2: Nøgletal, illoyal fordel og målgruppe

Del: Markedsføring og økonomi

Del 3: Markedsføring og finansiering

Lydbog, podcast og coaching: #1 Real Estate Youtuber

Bogens overskrifter skal selvfølgelig sælge, f.eks. “Bliv ejendomsmillionær på 5 år uden egenkapital” – men i bund og grund handler det om din tankegang som iværksætter, om økonomi og skat.

Inden de fleste mennesker nu slukker for emnet “at være selvstændig” og “skat”, kan vi som bureau for sociale medier øge klikraten på følgende måde.

• Erfaringer med skattecoaching – interviews med deltagerne
• Skattecoaching af Alex Fischer – Ansøgning

Er Alex Fischer seriøs?

Med et blink selvfølgelig, ja!

Vi vil blot gøre dig opmærksom på, at du bør tage emnet iværksætter og skat alvorligt.

Et spørgsmål som: “Er Alex Fischer seriøs?” tiltrækker opmærksomhed. Hvis du vil vide mere om markedsføringsstrategier, kan du vende tilbage til artiklen her: Bliv leder af sociale medier.

Du formår at få selv emner som “skatter” til at lyde interessante?

Så søg hos os som social media manager.

Hvorfor denne bog? Karriere, tankegang og økonomi

Bogen havde 200.000 læsere. Derfor har Alex Fischer besluttet at gøre bogen gratis tilgængelig som lydbog. Lydbøger er naturligvis bedre end alle paperbacks. Komfortabelt i lænestolen, mens du går en tur i parken eller på balkonen efter arbejde. Alle, der søger professionel succes baseret på privat lykke, bør læse “Richer than the Geissens”. Topplaceringer på Amazon, 200.000 læsere, i øjeblikket top 2 blandt andre for karrierebøger.

Forfatteren har fortjent sin egen succes

Forfatter Alex Fischer, der selv er ejendomsmillionær, har nu gjort noget helt særligt: hele lydbogen, alle episoderne, er tilgængelig gratis på Spotify og iTunes! Knowhow til alle, der ønsker at nå til tops.

Denne anmeldelse viser dig uddrag af den tankegang, som Alex Fischer formidler i “Reicher als die Geissens”. “I 5 år uden egenkapital til at blive en ejendomsmillionær” – Jeg tænkte straks: Udfordring accepteret! Min anbefaling: “Richer than the Geissens”, podcasten på Spotify og iTunes.

En kort rundvisning i podcasten: Viden

Over 600 læringer, 43 konkrete og tidløse love for succes, alt sammen fyldt med historier og eksempler, der illustrerer erfaringerne – du kan aldrig sammenfatte det i en anmeldelse.

Men jeg vil gerne vise dig, hvor rejsen går hen, hvis du lytter opmærksomt til alle podcast-episoderne som en person, der lige er begyndt! Bogen går meget mere i detaljer mange steder og behandler også emner på et højere niveau, når man allerede ejer 3 eller 4 ejendomme.

Denne lille rundvisning er for dem, der er helt i begyndelsen: “Bliv ejendomsmillionær på 5 år uden egenkapital”.

Mindset og økonomisk frihed: Hvad vil du have?

Økonomisk frihed, er det ikke en dejlig følelse? Du kan beslutte dig spontant til enhver tid, en powerdag med en kollega på kontoret, en kort ferie til Cote d’Azur eller spontant opbygge dit eget netværk ved at besøge Berlin eller London? Hver dag er din!

Men økonomisk frihed betyder ikke bare “masser af penge”, økonomisk frihed giver dig frihed til at være kreativ og til at forme ting. Det værste for en iværksætter er opnåede mål! Derfor skal du ikke arbejde på dine mål, men på det, der ligger bag dem: Din tankegang, dine idealer, dit formål.

Når du er klar over dette, er dit næste mål ikke at underkaste dig præmissen om “tid for penge”. Dit store mål skal være at have 30 fridage om måneden.

Cash flow, egenkapital, den første ejendom

Hvis du lytter til den gratis lydbog “Richer than the Geissens” meget omhyggeligt, afsnit for afsnit, ikke udelader noget og lytter til vigtige dele to eller tre gange, så vil du lære alle redskaberne til at nå dette mål og derefter bygge videre på det.

Om din egen tankegang, dine idealer, dit forhold til penge, den mest effektive fordel du kan tilbyde andre ved at arbejde med det førnævnte formål, din liste over styrker, din liste over ressourcer, men også din liste over markedsnicher. Ud fra denne kombination af indsigt kan du finde frem til den mest effektive merværdi, som du kan tilbyde.

Derefter får du dit første gode cashflow, et stadig mere passivt cashflow, og på et tidspunkt opbygger du din egenkapital, køber din første ejendom, og på det tidspunkt ved du, hvordan du kan bruge en ejendom som investeringsværktøj.

Her vil jeg gerne endnu en gang understrege, at du bør lytte til alle episoder, fra den første til den sidste. Tag dig god tid og gentag enkelte episoder eller passager om nødvendigt.

Vidste du det allerede? I det gratis medlemsområde af Alex Fischer er der meget mere om emnet ejendom, skatter, ekstremt meget knowhow. Her kan du lære værdifulde praktiske strategier til at opnå sensationel succes på alle livets områder, og det er som sagt helt gratis.

Læring: Små floder bliver til store floder

Hvor ofte oplever du problemet: “Du kan ikke se skoven for bare træer”? En byggeplads her, en byggeplads der, i privatlivet og især som iværksætter. Jeg fandt dette citat, så kort og enkelt som det er, ekstremt opløftende og motiverende. I forhold til mit eget arbejde, projekter, men også i forhold til andre aspekter som public relations eller virale effekter:

“Små floder bliver til store floder.” – Alex Fischer

Selv om ens eget arbejde ofte virker forvirrende, især når man starter en virksomhed, falder det hele efterhånden på plads. Også her kommer Alex Fischer med mange interessante aspekter, f.eks. dette:

• Hvor meget tror du, at du kan gøre i morgen? – Du overvurderer dig selv
• Hvor meget tror du, at du kan nå på et år? – Du vil undervurdere dig selv

Lær dette og meget mere i episode 44: Hvorfor mange ideer forbliver bare drømme.

Nu er det lige tilbage til dine egne tankespil. Jeg vil f.eks. gerne dele denne her med dig. Jeg holder selv foredrag for op til 300 mennesker. Det handler som regel om “virksomhedsoprettelse”, eller mere enkelt sagt “at skabe virksomheder på digitale markeder”. I nogle af mine foredrag har jeg to slides med virkelige store personligheder fra den digitale verden som Elon Musk, Mark Zuckerberg, Jeff Bezoz, men også Bill Gates. Det interessante er, at de alle har haft øjeblikke af fiasko. Jeff Bezos ønskede f.eks. at opbygge en konkurrencemodel til Ebay, men det lykkedes ikke. Han ønskede at bygge en konkurrerende model til Google med “A7”, men det lykkedes ikke. Disse dias skal vise: Alle begår fejl.

Har Elon Musk, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos og Bill Gates ladet modgang distrahere dem fra deres vision og deres vej? Nej, aldrig.

Alex Fischer har også dette aspekt i podcasten, men tager det til et nyt niveau.

“For at sige det kort: fiaskoer er altid en del af det, men ideelt set fejler man altid tættere på målet.” – Alex Fischer

Dette er en yderst interessant udtalelse, især for unge iværksættere. For med hvert forsøg bliver du bedre, og det hører også med til at fejle undervejs, så længe du altid kommer længere, end du falder tilbage.

Nu på Spotify og iTunes

På Spotify og på mange andre podcast-apps kan du nu finde Alex Fischers topsællert “Reicher als die Geissens” gratis! Chancen for selv at få succes. Alex Fischer er en self-made millionær, en mangemillionær, gennem hele … det er præcis det, jeg selv vil finde ud af nu! Her er et par fakta mere om bogen og podcasten:

• Første udgave blev udgivet i 2016; lydbogen opdateres løbende
• Nu som podcast på Spotify og iTunes – gratis!
• 668 vigtige tips
• 43 “tidløse love for succes
• 456 sider eller 79 episoder i lydbogen
• 3 dele (Mindset, strategier/værktøjer og opbygning af pengemaskinen)

Alex Fischer: Rigere end familien Geissens

“På 5 år uden egenkapital for at blive ejendomsmillionær” – her får du de rigtige og vigtige værktøjer til et lykkeligere og mere tilfredsstillende liv, også gennem økonomisk frihed. Alex Fischer lever det, han har for længst levet af at sælge fast ejendom.

Hans fokus er på at dele viden, strategier og succeshistorier. En yderst inspirerende lydbog. Lær flere strategier! Hvis du ønsker at lære flere principper, strategier og metoder, bør du tage et kig på Alex Fischers YouTube-kanal. Her kan du finde afspilningslister sorteret efter emner, så du kan lære alt online. Derudover kan du finde yderligere links til slides og tjeklister her på YouTube – disse dokumenter er også helt gratis, uden at du skal bruge en e-mailadresse.

Tip! I det gratis medlemsområde kan du få de 27 strategier, som Alex Fischer har fundet frem til efter mere end tyve års erfaring, komprimeret i en 11-siders PDF-fil som en tjekliste.

• Alex Fischer
• Alex Fischer Youtube

“Richer than the Geissens”: Bog og lydbog

Med over 200.000 læsere er “Richer than the Geissens” en megasucces, og det er der en god grund til. Den er også blandt de 100 bedste på Amazon! Kort sagt får du 43 tidløse love om succes, som vil gøre dig mere successfuld økonomisk, professionelt og privat.

Du lærer at nå dine mål, at “materialisere” dem (hvad det betyder, lærer du i bogen). Du får præcise trin-for-trin instruktioner om, hvordan du opnår din egen personlige økonomiske frihed. På den måde undgår du virkelig frustrerende fejl fra starten. Som privatperson og/eller iværksætter lærer Alex Fischer dig, hvordan du undgår disse fatale fejltagelser og samtidig følger din passion – hver dag!

I alt indeholder bogen hundredvis af læring, der specifikt hjælper dig med at leve et lykkeligere og mere tilfredsstillende liv. Det bedste af det hele er, at du kan få lydbogen gratis på Spotify og iTunes!

• Lydbog på Spotify
• Lydbog på iTunes
• Bog på Amazon

Onlinekursus om skat: rapport om marken

Tysklands største Youtuber inden for ejendomshandel går nu “next level”. Der er i ugevis blevet vist nye videoer om skatter og skatteoptimering på hans YouTube-kanal. Det er grund nok til at afprøve den nye skattecoaching. Målet: Optimal skatteplanlægning. Optimal skatteplanlægning? Præcis. Normalt skriver jeg om markedsføring og strategier til at opnå større rækkevidde her på Social Media Bloggen – i dag handler det om et tip, som jeg bare gerne vil give til jer, som er loyale læsere. Jeg deltog i Alex Fischers skattecoaching. Ikke for at sænke min personlige indkomstskat, men for at få overordnede, dybdegående og vigtigst af alt dokumenterede og juridiske tips om, hvordan man kan sænke skatten. Kort sagt er det en ekstrem mængde viden, men det giver dig mulighed for at omdanne dine skatter til egenkapital, hvilket øger investeringskapitalen.

• Onlinekursus om skat: Erfaringer