A-/B-Test: Det grundlæggende i strategi

Før vi ser på de specifikke anvendelser af A/B-test (eller splittest), så lad os lige se på det grundlæggende. En A/B-test, også kendt som splittest, er en metode, hvor to eller flere varianter af en webside, annonce eller et andet element oprettes og testes samtidigt for at afgøre, hvilken variant der giver de bedste resultater. Den ene variant (A) bruges som kontrolgruppe, mens den anden variant (B) har en eller flere ændringer, der skal testes.

A/B-test i annoncer på sociale medier

Annoncer på sociale medier er en vigtig del af mange marketingstrategier. Ved hjælp af A/B-test kan annoncører finde ud af, hvilke annoncekombinationer der giver de bedste resultater. Det kan omfatte valg af billeder, tekster, målgrupper eller annonceformater. Ved at teste forskellige variationer kan virksomheder optimere deres reklameudgifter og forbedre deres konverteringsrater.

Hvad tester bureauer som os i sociale annoncer?

• Annoncetekster: Test forskellige annoncetekster for at finde ud af, hvilken der opnår den højeste klikrate.
• Søgeord: Variér dine søgeord, og tjek, hvilke der giver de bedste resultater med hensyn til relevans og konvertering.
• Budstrategier: Test forskellige budstrategier (f.eks. CPC [Costs per Click], CPA [Cost per Acquisition]), og find ud af, hvilke der giver de bedste resultater med hensyn til omkostninger og konverteringsfrekvens.

Perfekt til TikTok Ads, Facebook Ads, Instagram Ads og Google Ads.

Afspil blot 10 grafikker til 10 målgrupper, hver med 10 forskellige tekster.

• 10 x 10 x 10 = 1.000 forskellige reklamer (enkelt sagt)

Det vil hjælpe dig med at finde de annoncer, der virkelig giver dig salg.

A/B-test til Google Ads

I lighed med annoncer på sociale medier kan Google Ads også drage fordel af A/B-test. Virksomheder kan teste forskellige annoncetekster, søgeord eller budstrategier for at finde ud af, hvilken kombination der giver de bedste resultater i onlineshoppen. Gennem løbende test og optimering kan annoncører sikre, at deres annoncer placeres så effektivt som muligt i søgeresultaterne, og at deres annonceringsomkostninger minimeres.

Hvad tester bureauer som os i sociale annoncer?

• Annoncetekster: Test forskellige annoncetekster for at finde ud af, hvilken der opnår den højeste klikrate.
• Søgeord: Variér dine søgeord, og tjek, hvilke der giver de bedste resultater med hensyn til relevans og konvertering.
• Budstrategier: Test forskellige budstrategier (f.eks. CPC, CPA), og find ud af, hvilke der giver de bedste resultater med hensyn til omkostninger og konverteringsfrekvens.

A/B-test på landingssider

Landingssiden er ofte den afgørende faktor, der afgør, om en kunde konverterer eller ej. Med A/B-tests kan virksomheder teste forskellige elementer på deres landingssider, f.eks. overskrifter, call-to-action-knapper, formularer eller layout. Ved at optimere disse elementer kan virksomheder forbedre deres konverteringsrater og øge effektiviteten af deres marketingkampagner.

Hvad tester bureauer som os landingssider for?

• Overskrifter: Test forskellige overskrifter for at finde ud af, hvilken der tiltrækker de besøgendes opmærksomhed bedst.
• Call-to-action (CTA): Varier teksten og placeringen af CTA-knappen for at maksimere konverteringsraten.
• Formularer: Test forskellige formularfelter og deres placering for at øge antallet af udfyldte formularer.

Ganske enkelt:

• Skift farver
• Skift tekster
• Skift layout
• … og test og sammenlign dem med hinanden!

Reducer CPC med test

Alt i alt er A/B-test en ekstremt effektiv måde at forbedre resultaterne af marketingkampagner og reducere reklameomkostningerne på. Ved løbende at teste og optimere forskellige varianter kan virksomheder sikre, at deres marketingbudgetter bruges optimalt, og at der opnås maksimale resultater. Reducer CPC’er, CPL ‘er og forbedr ROI med denne strategi!

I øvrigt vil du måske også være interesseret i dette:

Budstrategier i online markedsføring

Google Ads, PPC, maksimer dit ROI! I online markedsføring er det afgørende for en kampagnes succes, at man vælger den rigtige budstrategi. Budstrategier bestemmer, hvor meget du betaler for klik, visninger eller konverteringer i dine reklamekampagner og kan have en betydelig indvirkning på dit investeringsafkast (ROI).

• Budstrategier i online markedsføring

Hvornår betaler du for rækkevidde?

For nye produkter, tjenester, men også idéer og projekter har du brug for kunder, interesserede parter eller fans. Især for nye projekter er det svært at opbygge en organisk rækkevidde. Derfor investeres reklamebudgetter i distribution af indhold. De fleste sociale netværk tilbyder deres egen annonceadministration. Her kan du oprette dine egne reklamer, som betales med de gemte kreditkortoplysninger. Du kan dog gøre meget mere i annoncestyringen, f.eks. oprette mere komplicerede A/B split-tests. På denne måde kan forskellige reklamer sammenlignes med hinanden.

Hvorfor hjælper A/B split testing?

Hvis du starter din egen annonce for at fremme den med finansielle midler, kan du naturligvis definere og forfine dine individuelle annoncegrupper meget præcist. Som et eksempel på bedste praksis kan vi tage et rejseselskab, der har specialiseret sig i rejser til Spanien, nærmere bestemt til De Kanariske Øer. Skal denne virksomhed nu spille en enkelt annonce? Ved at oprette forskellige annoncegrupper, f.eks. for personer mellem 15 og 30 år, 31 og 45 år og 46 og 56 år, kan vi allerede nu sedimentere tre forskellige områder. Den yngste målgruppe får et billede, der viser sjov og eventyr, den anden målgruppe får et billede, der viser hele familien, og den tredje målgruppe ser det smukke landskab og wellnesstilbuddet. Vi kan opdele disse tre målgrupper i mænd og kvinder. Vi kan derefter afspille seks forskellige billeder, der hver især er tilpasset en kvindelig og mandlig målgruppe. Vi kan fortsætte med at anvende dette princip og naturligvis bruge forskellige billeder eller medier til de enkelte målgrupper. Ved afslutningen af testen kan vi se, om det f.eks. var billede A, B eller videoen, der havde størst succes. Den mest successfulde kampagne, målt på konvertering, får yderligere reklamebudget. De dårlige er slukket.

Annoncer på YouTube, Instagram og Facebook

Annoncerne er meget forskellige på de forskellige sociale netværk. Her får du et lille indblik.

Annoncer på Facebook

På Facebook fungerer forskellige metoder til at opnå kundetilgang. Vi anbefaler ofte korte videoer på 10 til 15 sekunder, med et klart og tydeligt indhold. Skrifttyperne skal være indlejret i videoen, da de fleste videoer starter uden lyd. Skrifttyperne forklarer derefter ganske enkelt, hvad der gør produktet specielt, nøglepunkt 1, 2, 3. Herunder har brugerne mulighed for at klikke direkte på kanalen eller på onlinebutikken.

Tip fra redaktørerne! Lær trin for trin og gratis: Facebook Annoncer og kampagner

Annoncer på Instagram

For Instagram er målgruppen på den ene side meget yngre, og på den anden side bruges næsten 100 % af Instagram på smartphone. Det betyder igen, at indholdet skal tilpasses i overensstemmelse hermed. De er mere farverige, har flere klip, f.eks. i videoerne, og linkmålet skal også tages op til fornyet overvejelse. På en bærbar computer har du normalt helt andre muligheder og naturligvis et andet layout end på en smartphone. Du træffer sjældent en dyr købsbeslutning på en smartphone; du vil hellere se den på en tablet eller bærbar computer i dit eget hjem. Derfor skal ikke kun indholdet, men også tilbuddet tilpasses Instagram, hvis du ønsker at opnå betalt rækkevidde gennem annoncer.

Annoncer og betalt rækkevidde på Youtube

I første omgang skulle man selvfølgelig tro, at fokus her er på lange videoer i den sædvanlige YouTube-stil. Men i næsten alle tilfælde handler YouTube kun om de første fem sekunder. Det skyldes, at betalt rækkevidde på YouTube normalt opnås gennem videoer, der afspilles før den ønskede video. Brugerne kan springe disse videoer over efter 5 sekunder, så virksomheden eller projektet har kun 5 sekunder til at overbevise. Mange virksomheder glemmer også tanken om at placere deres eget logo her. Enhver bruger, der springer over efter de første 5 sekunder for endelig at komme til den video, han/hun ønsker at se, vil ikke få noget fra os. Som følge heraf vil vi miste de fleste brugere. Når tilsvarende videoer placeres på YouTube-annoncer, bør de derfor have det vigtigste i de første 5 sekunder.

Der er selvfølgelig også flere måder at lave reklameplaceringer på YouTube. Du kan f.eks. vise den som en foreslået video øverst til højre i browseren eller under den ønskede video i appen. På den måde kan du f.eks. booke dig ind hos konkurrenterne for at hente deres fans eller kunder.

Paid Reach – Fakta

• Især for nye produkter, tjenester eller projekter er det en god idé at bruge betalt opsøgende arbejde i forbindelse med opstarten.
• De fleste netværk tilbyder deres egne annoncestyringstjenester
• Med annoncestyring kan du køre en separat annonce for hver målgruppe, det kaldes A/B split-test.
• Facebook-annoncer: Videoer på 10 til 15 sekunder med et klart og tydeligt indhold og en tekst, der beskriver produktet.
• Annoncer på Instagram: Da målgruppen er yngre, bør billederne være mere farverige og redigeringen hurtigere
• Reklamer på Youtube: det drejer sig om de første 5 sekunder, for efter de første 5 sekunder kan seeren springe reklamen over.