Lean Canvas del 2/3: Ulige fordel, målinger og målgruppe – Marketing Podcast

S_kinski — Sun, 22 Nov 2020 11:57:44 +0000

I den første del(Lean Canvas #1) fik du allerede kendskab til emnet omkring din forretningsidé (dvs. problem, løsning og USP). I anden del behandler vi det store momentum for investorerne: de første nøgletal. Faktisk glemmer mange mennesker i banen, at det faktisk er dem selv, det kommer an på, når det gælder investeringer, uanset om det er banken eller investorerne. Derefter fokuserer vi på den urimelige fordel. Det hjælper dig med at overbevise folk om dig og din forretningsidé endnu hurtigere. Derefter går vi videre til del 3(Lean Canvas #3) med målgrupper, markedsføring og økonomi. Nu på Spotify!

Podcast-afsnit på Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Tilbage til oversigten: Marketing Podcast.

Stream og lær nu gratis på:

Markedsføringsmæssige kortvarigheder: Lean Canvas

Flere markedsføringsudklip? Følg os også på Youtube. Ugens emne:

Uberettiget fordel på banen! + Dit X som Y
Nøgletal: Bevis din potentielle succes
Målgrupper: Avatarer og first movers

Som talere viser vi op til 200 deltagere, hvordan man opbygger en virksomhed i vores workshop. En del af dette er Lean Canvas. En enkel måde at udvikle forretningsidéer og afprøve dem på. Den anden dag præsenterer 40 grupper deres forretningsidéer. Det er lidt ligesom “Höhle der Löwen”, den tv-serie, du sikkert kender. Men før pitchet skal der være en solid forretningsidé på plads. I denne podcastaflevering taler vi blandt andet om det.

Uberettiget fordel på banen! + Dit X som Y

Episoden starter med din (ultimative) “uretfærdige fordel”. Kort sagt: Du har 10 års erfaring inden for salg, hvilket andre ikke har. Eller du kan selv udvikle online shops, hvilket kun få kan gøre. Alt dette sparer dig tid og penge og åbner døre hurtigere for dig. Eller kort sagt: din urimelige fordel som stifter! Inden da er her et tip, der kan spare dig 2 minutters tid i dit pitch! Med dit “X som Y”. Kort sagt betyder det: Din forretningsidé er en platform, hvor hundeejere kan lære hinanden at kende. Du bruger den velkendte Tinder-effekt til dette. Stryg til højre: Accept. Stryg til venstre: Afvisning. Kort sagt. Så i stedet for at forklare i lang tid, hvilke tekniske funktioner I bruger, siger I blot: “Vi er Tinder for hundeejere”!

Nøgletal: Indkøbere, produktion osv.

Mange investorer taler om deres idé i 8 minutter og om tal i 1 minut – forkert! I denne episode viser vi dig, hvor vigtigt alene feltet “nøgletal” er i Lean Canvas. Det handler ganske enkelt om at beregne potentialet! Eksempel: Du åbner en stilfuld madbutik i byen med veganske snacks. Så spørger du dig selv, for eksempel: Hvor mange mennesker er der i den umiddelbare nærhed, som ville kigge forbi for at få veganske snacks? I bekræftende fald, hvor ofte ville de komme forbi? Hvor højt kan du sætte priserne, også i forhold til konkurrencen? Hvor stor er konkurrencen om vegansk mad generelt? Hvor meget sælger din direkte konkurrent? Det er alle vigtige nøgletal, som giver investorer (og banker) et hurtigt indblik i din branche og dit potentiale.

Målgrupper: Avatarer og first movers

Hvem er virkelig vigtig for dine senere markedsføringstiltag? Den mest almindelige fejl i pitches: målgrupper fra 20-99 år. Forkert! Din målgruppe skal være præcis. Ideelt set opretter du avatarer, dvs. en nøjagtig beskrivelse af personen. Denne præcise og specifikke beskrivelse giver mange fordele. Fra mere målrettede reklamebudgetter til en nøjagtig adresse. Vi vil vise dig Amazon som eksempel. Startede som en boghandel med ambitioner om at levere alt til alle. I begyndelsen var målgruppen meget præcis. Et indblik i målgrupper og avatarer af Lean Canvas, eller virksomhedens fundament. Også de første, der flytter! De hjælper dig med at etablere din forretningsidé hurtigere ved at være multiplikatorer for dig. Lær, hvad det betyder i denne episode af Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: Alle dele

Her finder du en oversigt over alle dele af Lean Canvas Special:

Del: Problem, løsning og USP

Del 1: Problem, løsning og USP

Del: Markedsføring og økonomi

Del 3: Markedsføring og finansiering

Pitch-træning Archives - Social Media Agency